杨振华恭敬地递上技术文件：“李科长，这是我们初步的技术要求。我们理解国内可能没有现成的生产线，希望能在贵厂现有技术基础上进行改造。”

李科长翻看着文件，眉头越皱越紧：“小杨同志，你们这个火腿肠生产线，要实现自动灌装、自动扭结，国内还没有先例啊。还有这个卤蛋生产线，要实现自动剥壳、自动卤制，技术难度很大。”

杨振华不慌不忙地说：“李科长，我们研究过日本的同类设备，也查阅了大量技术资料。我们认为，以贵厂的技术实力，是完全有能力实现的。”

他拿出准备好的图纸：“这是我们根据现有设备改造的初步设想。比如火腿肠灌装部分，可以参考香肠灌装机的原理进行改进；扭结部分，我们设计了一个...”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

李科长的眼睛亮了起来，接过图纸仔细研究：“这个设计有点意思。小杨同志，你是什么学历？”

“我是高中毕业的，画图纸的是我们茶煮匠的韩组长，他清华大学毕业。”杨振华谦虚地说。

“怪不得。”李科长点点头，“理论基础很扎实，思路也很灵活。不过...”他话锋一转，“这样的定制生产线，价格可不便宜啊。”

杨振华心一紧：“请问大概需要多少？”

李科长拿出计算尺，噼里啪算了一阵：“一条火腿肠生产线，日产一万根的话，大概要18万。卤蛋生产线12万，泡面生产线20万，干吃面生产线11万。总共61万。”

尽管有心理准备，杨振华还是倒吸一口凉气。61万，这在1964年无疑是个天文数字。

“李科长，这个价格...能否再优惠一些？我们是集体企业，资金有限。”

李科长摇摇头：“小杨同志，这已经是成本价了。你要知道，这种非标设备，我们需要重新设计、试制，投入的人力物力很大。”

杨振华沉思片刻：“如果我们预付15万首付款，剩余46万分期支付，贵厂能否接受？”

“分期付款？”李科长有些惊讶，“这个需要请示厂领导。不过按照惯例，我们需要全额付款后才开始生产。”

谈判陷入僵局。杨振华知道，必须拿出更有说服力的理由。

“李科长，我理解贵厂的难处。但您想过没有，如果这套设备试制成功，将是国内首创，对贵厂的技术水平和声誉都是极大的提升。而且，我们愿意作为试验单位，配合贵厂进行技术改进。”

李科长若有所思：“你这个年轻人很会说话。这样吧，我带你见见我们王厂长。”

在王厂长办公室，杨振华再次展现了出色的谈判能力。

“王厂长，我们茶煮匠虽然是个新办企业，但我们的产品已经得到了省领导的高度认可。”他拿出品鉴会的照片和领导批示，“郭副省长亲自指示，要我们尽快实现产业化。”

王厂长仔细看着材料，态度明显认真了许多。

杨振华趁热打铁：“如果我们这次合作成功，不仅是商业合作，更是响应国家支持农业、支持集体企业的号召。而且，这套设备成功之后，完全可以向全国推广，市场前景广阔。”

王厂长与李科长交换了一下眼神，缓缓开口：“小杨同志，你说得很有道理。这样吧，首付15万，剩余46万可以分两期支付，但需要你们提供担保。”

杨振华心中一块石头落地：“谢谢王厂长！我们可以用韩家村集体资产作为担保。”

谈判持续了三天，最终签订了正式合同：首付15万，设备交付时付23万，运行稳定后再付尾款23万。虽然价格仍然高昂，但已经争取到了最有利的付款条件。

当晚，杨振华给太原发电报：“谈判成功，总价61万，首付15万，已签约。”

收到电报，我既喜又忧。喜的是设备问题有了着落，忧的是巨大的资金压力。61万，这在当时足以建设一个小型工厂了。

“赵师傅，我们要加快准备工作了。”我对身边的赵师傅说，“振华在上海争取了最好的条件，我们这边不能掉链子。”

赵师傅点头：“厂房修缮已经开始了，水电改造下周能动工。就是这资金压力确实大啊。”