“没问题。”林峰直接拿出另一份合同草案，“我已经准备好了。路线你们定，但我们要求全程接入监控日志，数据双方可查。”

对方愣了下，随即笑了：“你倒是把退路都堵死了。”

“不是堵退路。”林峰也笑，“是让大家都走一条明路。”

气氛一下子松了些。

接下来的半小时，双方开始细化合作方向。有人提到了东南亚市场的新通道建设，林峰立刻调出一张区域热力图，指出目前几条主干道的拥堵节点，并提出可以用同样的智能路由逻辑做动态分流。

“你们有没有考虑过中转仓的自动化改造？”一个戴眼镜的技术主管突然问。

“已经在做了。”林峰顺手连上视频会议系统，切到济南实验室的直播画面。镜头里，一台新型分拣机器人正沿着轨道移动，机械臂精准抓取包裹，放入对应滑槽。

“这是第三代原型机，识别准确率99.6%，每小时处理四千件。”他说，“下周开始做压力测试。如果你们有兴趣，欢迎派工程师过来参与调试。”

那名主管眼睛亮了一下，转头跟旁边的人说了句什么。

谈判节奏渐渐变了。一开始是对方频频提问、处处设防，现在反而主动抛出想法，甚至开始讨论起未来两年的技术路线图。

林峰始终坐在主位，说话不多，但每次开口都踩在点上。他不争辩，也不夸大，只拿数据和案例说话。说到关键处，还会随手在白板上画个简图，解释逻辑链条。

中午过了也没人提吃饭的事。助理悄悄进来换了几次水，发现大家还在谈。

下午两点，初步意向纪要终于成型。一共三项合作试点：一是东欧行李级货物快速通关通道，二是东南亚多式联运路径优化，三是共建跨境异常响应机制。

林峰拿起笔，在首页签下名字。

白发男士接过文件看了看，忽然问：“你们下一步，是不是想进我们的北美网络？”

林峰没否认：“那是长期目标。但现在，我只想先把这三件事做成。”

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对方点点头，把笔按在签名栏上，却没有立刻写。