他笑了笑，“我们有信用体系约束，恶意行为会进入黑名单。”

“那要是人没信用呢？比如根本不在乎评分，也不打算再用平台？”我盯着他，“你们靠什么兜底？”

他沉默两秒，换了语气：“李总，您这属于稳态运营思维。我们走的是轻资产路线，响应快，试错成本低。市场在变，用户不想被长期合约绑住，这是现实。”

我靠在椅背上，“你说得对，用户确实不想被绑。但人也需要安全感。你们今天开二十个点，明天能不能保证每个点的服务质量不变？物业配合度下降怎么办？房东突然毁约收房呢？”

他坐直了些，“我们会用算法动态调整房源分配，提升抗风险能力。”

“算法管不了人心。”我说，“我们做长期项目，不敢赌。一个住户住三年，我们得为这三年里的每一件小事负责。你告诉我，你们能为一个住户负责多久？”

他没说话。

我拿起桌上那份刚打印出来的资料，“你们上个月在临安的网点，因为房东涨租，三天内清空搬离，二十多个租客连夜找房。有人投诉到消协，最后你们赔了一个月租金了事。这种‘灵活’，对用户来说，其实是风险。”

他脸色变了。

“我不是反对新模式。”我放下纸，“我只是觉得，不能拿用户的稳定生活去换所谓的‘效率’。”

他深吸一口气，“李总，其实我们可以互补。你们缺前端流量，我们缺后端沉淀。不如我们做个试点，把我们的优质用户导流给你们，你们给他们首月租金优惠，怎么样？”

我还是没答应，“你们的用户为什么离开？是因为喜欢变动，还是因为没得选？如果是因为便宜，那我们降价也能抢回来。如果是真的追求自由，那我们硬留也没意义。”

他看着我，“您到底想听什么？”

“我想知道，”我看着他，“你是真想合作，还是来打探我们项目的入住率和定价策略？”

他笑了，这次笑得有点涩，“李总，您够直接。但商场上，信息就是筹码。我不问，不代表我不关心。”

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“你可以关心。”我说，“但别指望我拿核心数据换一句虚的合作。”

他站起身，“今天是我冒昧了。不过我还是那句话，市场在变，谁反应慢，谁就被甩下。”

“反应快不等于走得远。”我送他到门口，“你们跑得快，但路塌了怎么办？我们走得慢，但每一步都踩实了。”