梁怀斌要和供销科和法务的同事先过一遍这个事情，他们统一好了口径才好对外面谈。

“许同志，这样，我今天跟我们的同事先打个招呼，让他们拟出个章程来，这样你们谈的时候一次性直接谈妥了，谁的功夫都不耽误，你看怎么样？”

许漾能怎么样，许漾当然是同意了。

“行，梁主席，您考虑得周到，那就按您的安排来。我们今天先回去，明天同样的时间再过来。”她爽快地应了下来。

说罢，当即也不再耽搁，许漾合上资料，吴晓峰已经手脚麻利地将样品收拾妥当，放进自己的背包里。梁怀斌颇为客气，亲自将二人送出办公室。

“明天见，梁主席，您留步。”

简单的道别后，许漾与吴晓峰转身离开。梁怀斌等两人离开后，转身拿上样品去找供销科的领导谈采购的事情。

从煤城矿务局大院里出来，两人也没耽搁，直接去了煤城市大型国企，如发电厂、焦化厂、钢铁厂、重型机械厂等，这些企业同属于工业系统，且它们的需求类似，都需要大码耐磨的工服。

许漾挨个地上门推荐自家的劳动服，见缝插针的说：“不瞒领导，我们刚从煤城矿务局出来，梁主席刚刚为他们的工人定了3000套我家的工服。”

有矿务局的订单做背书，不少企业对许漾带来的样品感兴趣，留下样品说要细看研究，甚至约了下次详谈。有些企业则是不愿意轻易更换供应商，客气的将许漾她们请了出去。更有甚者，是见都不见，直接以领导不在的借口把她们打发走。

许漾也不气馁，这家不行就换下家，下家还不行，就继续找，总有企业会对她的样品感兴趣的，好的特体工服在这个细分市场里本就是稀缺品，竞争远不如女装激烈。她只需要充当一位耐心的探矿者，敲打着一块又一块石头，寻找真正的蕴含着需求的矿脉，十家企业里，只要有一家是真正需要的，那就成了。

许漾脚步不停，名单上的名字一个被划掉又填上新增的名单。