但许漾碰了个钉子。

销售科的人翻了下她的订单，电线电缆，每种规格几百米，零零碎碎凑了一小单。接待许漾的那个男人脸色立刻冷淡下来，他客气地说：“许老板，我们这边最小起订量是单规格两千米起。您这个量，走不了厂里的合同。”

许漾有心理预期，她笑了笑，还是没有转身就走。

虽然可以出门找货代，加价就能拿到货，但不是长久之道。

货代虽然灵活，但到底还是依托于工厂的资源，隔了一层，而且新开发的货代并没有建立信任基础，不稳定的因素太多了。万一发来假货或瑕疵品，许漾事后追责的代价太大。尤其是电线电缆这种东西，用在工地上的电，安全最重要。出一次事，她前面做的一切就都毁了。

工厂货源稳定，品质有保证，价格更低，供应更稳，从长远来看，这才是正路。

许漾看着面前面容冷淡的男人，借着桌面上杂物的遮挡，悄悄递过一盒香烟。

“安同志，我知道我这个量小，但我也是诚心做生意的，您帮我通融一下，价格按零售价走，我自己提货，不开发票。”

那男人眼睛觑了一眼，烟盒打开过，里面鼓鼓囊囊，明眼人就知道里面塞了钱。他面色不变，借着抬手的动作，迅速将烟盒扫进了抽屉里。

国营大厂内部有小单零售这个口子，只是门槛高、价格贵，一般散户不知道或者不愿意走。许漾主动提出按零售价走、不开发票、自提，正好走的是这条口子。自己不需要为她开任何特例，只是做了一笔正常的零售生意。工厂本身就有零售业务，只是平时不主动做而已。

看，懂规矩的人，知道怎么办事。

他拿起笔，在订单上批了几个字，推回来：“去三楼财务交钱，然后去仓库提货。”

许漾接过订单，笑了一下：“谢谢安同志。下次订单还找您办。”顿了顿她道：“这次多亏了您，下次我给您寄点儿临江特产。”