许漾也不止跑了刘厂长一家。申海市有名的大工厂，她一家都没落下，全都跑了一遍。

原因很简单，品牌的货就是好卖。不管是哪个工厂的货，到了工头手里，人家认牌子。差不多质量的合页，工头一看标，你不说话人家也信得过。小厂的货，你得花费很多的心力才能跟人家建立信任。

不过大厂的门槛高，许漾这个体量想挤也挤不上去，她也有自知之明。像这样的货，加些价从货代手里也能拿到。

不过她挤不上去，不代表她不去跑一趟。去一趟，混个脸熟，留个联系方式，下次人家有货要清仓，还能有个渠道知道。许漾做事，不只看眼前这一单。她今天在大工厂那里挂个号，明天机会来了，她也许就是第一个被想到的人呢。

不过也真的被许漾捡漏了一家，有家工厂在清往年的库存，正好有些残留的尾巴堆在仓库的角落。每种款量都很少，几个，几十个的，合页、门锁、拉手、地漏，杂七杂八混在一起，零零碎碎的有好几箱。

许漾蹲下来翻了翻，款式有些老了，不是市面上最走俏的那种，但质量没得说，拿在手里沉甸甸的，储存得也很好，并没有氧化和锈迹。而且因为这批尾货零散的不成套，量也很少，工厂处理的价格极其便宜，几乎是按照成本价往外甩了。

这些货虽然不成规模，但胜在便宜，款式老，但不是不能用，拿回去拆散了卖给那些不挑款的小工头，怎么都不会亏。她抬起头，冲业务员笑了笑：“这些我全要了，您给个打包价。”

这种尾货，零零碎碎堆在那里，占地方、占库存、占管理成本，处理起来也麻烦。有人愿意一次性全部打包带走，业务员省了麻烦，所以很爽快地给许漾一个打包价。

“这一堆，您给四百五，全拉走。”

比许漾预想的还低，她没还价，当场点了钱，开了张收据。四百五十块，买几箱子货，让翟向东找了辆拉货的三轮车，先送回招待所。

许漾还接着跑了一些其他的建材工厂。

许漾建材生意在特区也算是落地生根了，不过她现在主做的是五金件和涂料，品类比较单一，拓展建材品类，把菜单加长也是她现在必须要做的事情之一。

许漾重点跑了电线电缆和PVC管材的几个工厂。

申海电缆厂是行业老牌， 技术标准高，质量稳定。特区那边家庭装修和工地临时用电的需求正在爆发，但市场上劣质电线泛滥，本地小厂产品用起来不放心，香江进口货价格太贵，申海的电线电缆，在特区正好卡在中间，质量比本地货好，价格比香港货便宜，竞争力很强。