“资本融合、监管合规、利益共享、技术交流。每一个方向都有具体条款，每一个条款都有谈判空间。”

“你可以同意，可以拒绝，可以还价——但必须回应。”

杨帆翻开文件，一页一页地看，核心概括为四条。

第一，资本融合。

扬帆科技美国业务引入美国战略资本，比例不低于百分之十五，来源限定为养老金基金和大学捐赠基金，排除对冲基金和竞争对手。

第二，监管合规。

成立“特别监管委员会”，成员由美国政府、扬帆科技和第三方独立专家各占三分之一。

委员会有权审查数据安全措施，但无权干涉产品设计和商业决策。

第三，利益共享。

扬帆科技美国业务缴纳数字服务税，税率参照欧盟标准。

Suiting MP3部分产能转移至美国，三年内创造不少于五千个就业岗位。

第四，技术交流。

扬帆科技与美国科技企业在“非核心领域”进行双向技术交流。

具体范围由双方协商确定，不做强制要求。

杨帆看完最后一页，合上文件，直言道：“这份文件不是你写的。”

“为什么这么说？”

“因为如果是你写的，条件会比这苛刻得多。”

杨帆看着她的眼睛，“这上面的每一个条款都留了退路——资本比例‘不低于百分之十五’，没有上限，但也没说必须高于百分之十五。”

“监管委员会‘无权干涉产品设计’，这条限制写得很隐蔽，但它是整份文件里最重要的一句话。”

“产能转移‘三年内’，三年后你早就不在这个位置上了。”

他把文件放回茶几上，“这份文件是一个知道，你一定会还价的人写的。她故意把条件写得宽松些，给你留出谈判空间。”

“因为她要的不是这些条款，她要的是你坐下来谈判这个动作。”

凯伦·张的瞳孔微微收缩。

她已经记不清，这是今天第几次露出意外的表情。

“杨先生，你比我想象的更难对付。”她摇了摇头。

杨帆笑了笑。

“你想用这份文件测试我能不能看出来，我看出来了，所以——我们可以开始真正的谈判了吗？”

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凯伦·张端起茶杯喝了一口，茶已经凉了。

“你没说错，真正的谈判不是关于这些条款。资本比例、监管权限、税收税率、就业岗位——这些都是给外面的人看的，给国会看，给媒体看，给硅谷看。”

她放下茶杯，“真正的谈判，是关于一件事。”

“什么事？”

“你愿不愿意接受一个角色。”

“什么角色？”

“从‘外部颠覆者’变成‘内部参与者’。”凯伦·张循循善诱。

“从硅谷的敌人，变成硅谷的对手。敌人是要消灭的，对手是可以共存的。”

“敌人让所有人团结起来对付你，对手让所有人不得不尊重你。”