“销售一部？！”小姑娘差点把粥喷出来，“你们销售一部的提成不是最高的吗？我们行政部都羡慕死你们了！你随便卖一单，提成顶我卖几十台门锁！”

张小凡的脸慢慢红了。

她不是不能卖，是不敢卖。她怕被拒绝，怕打电话，怕上门拜访，怕客户骂她。她入职快半年了，每天都在办公室里打电话，打一百个能有一个说“再考虑考虑”就算不错了。她从来不敢主动约见客户，更不敢去跑市场。

“姐，”小姑娘似乎看出了什么，收起了笑容，认真地说，“我跟你说个事你别生气。”

“你说。”

“我们行政部有个大姐，四十六了，之前连PPT都不会做。公司改革以后，她害怕被淘汰，每天下班以后自己花钱去外面报了个电脑班。学了三个月，现在能做表格、能做PPT、还会用公司的CRM系统。她说了一句话，我觉得特别对。”

“什么话？”

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“她说——‘叹气有毛用，自己努力吧，还来得及，总比在没业绩被辞强。’”

小姑娘说完，端起餐盘站起来：“姐，我先走了，九点要开晨会。你加油啊！”

张小凡一个人坐在窗边，馄饨已经凉了，她一口没吃。

窗外，阳光洒满了整条街道，行人匆匆，车流不息。她看见对面马路上，一个外卖小哥正在飞奔向一栋写字楼，满头大汗但脚步飞快。

她想起自己每天早上踩着点来公司，下午一到六点就跑，周末从来不回消息。

她凭什么能开单？

下午两点，销售一部月度表彰大会在三楼大会议室举行。

林总站在台上，背后的电子屏上显示着上个月的业绩排名。红彤彤的数字，第一名后面跟着的名字是——陈浩。

“上个月，销售一部总业绩突破了一千二百万，创历史新高。”林总的声音不大，但每个字都清清楚楚，“其中，陈浩个人业绩三百二十万，提成四万八。另外，我要重点提一个人——阿玲，个人业绩两百八十万，提成四万二。”

台下响起热烈的掌声。

阿玲坐在第三排，脸微微泛红。李峰坐在她旁边，用力鼓掌，手都拍红了。

“峰哥你别拍了，”阿玲小声说，“你再拍我都不好意思了。”

“我高兴！”李峰咧嘴笑，“你是我带出来的，你拿提成我比你还高兴！”

陈浩站起来朝台上走，路过张小凡身边的时候，脚步顿了一下。

“小凡，”他低下头说，“晚上有空吗？我请你吃饭。”

张小凡愣住了：“为什么请我吃饭？”

“想谢谢你。”陈浩的表情很真诚，“你还记得三个月前吗？我连续两个月没开单，在茶水间差点哭了。你递了张纸巾给我，说‘浩哥，没关系的’。那张纸巾我一直留着。”

张小凡没想到这件事他还记得。

“浩哥，那算不了什么……”

“算得了。”陈浩认真地说，“在我最想放弃的时候，你的那张纸巾告诉我，还有人看得起我。小凡，你要是愿意，今天晚上我给你讲讲我怎么从倒数第三干到正数第一的。不光是讲鸡汤，我给你讲干货。”

张小凡的眼眶忽然就红了。

她用力点了点头。