王新洗耳恭听，吴总组织了一下语言，继续说道：“王新，你也知道我们现在确实很困难，开采煤炭的成本一直居高不下。我们是这样想的，采取阶梯式的利润分成模式。”

“是怎样的阶梯利润分成模式？”王新问道。

吴总继续解释：“我们根据你给的可行性研究报告也进行了一些论证与测算，对商都市及其周边的居民用煤量大体有了一个掌握。我们决定按照年产量的40%，70%进行利润分层阶段划分。”

吴总那边似乎准备有稿子，王新在电话里都能听到吴总经理手忙脚乱翻阅纸张的声音。

“销售量在年产量40%以下，按照8%提成；销售量在年产量40%-70%，按照10%提成，超过70%年产量，按照15%进行提成。你觉得这个方案怎么样？”

王新思索了一下，他觉得这个方案还是比较合理的，本来王新就觉得代销的利润比较薄，就是走量，但风险确实不大，卖不出去也不会有太大的损失，所以他觉得分成可以达到10%左右，就能接受。

按照这个阶梯方案，只要销售量超过40%的那部分，就已经达到王新的预期，甚至超过70%的产量，就会有15%的分成，这个比例已经大大超出王新的预料，可以看出，山阳煤业集团对于这次合作很有诚意。

王新思考了一下，说道：“吴总，整体分配我还是比较满意的，我有一个小小的疑问，如果我卖出去煤的数量远远超过70%年产量，能不能再提高一些分成，这样对我更是一种激励，我知道咱们现在库存至少有1年零8个月的量，我感觉卖出去的煤越多，特别是能够全部卖出的话，咱们在困难情境中生存下去的概率就会越大。”

吴总有些惊讶，并不是因为王新很干脆地同意了这个阶梯分层计划，而是王新竟然觉得自己能够卖出所有库存量，不知道是真的有这个实力，还是说大话。

吴总说道：“这个我们在讨论的时候没有谈到，按照我们对商都居民用煤的调研，最多也就是能够消费我们年产量的85%左右，你现在说可以卖出所有的库存，请给我们一些时间，我们再商量一下。”

吴总说完就挂了电话，王新知道，山阳煤业集团今天晚上可能会是一个不眠之夜，要继续开会讨论这个利润分层方案。

果然，王新没有猜错，晚上十一点，王新已经准备睡觉，吴总的电话再一次打了过来。