拉回店里，我把皮毛大衣挂在大门正对的位置，最上面一排，下面衬着织锦缎女棉袄。又特意去五金店买了射灯，装在天花板上。晚上试灯时，暖黄的光打在织锦缎上，闪着细碎的光；皮毛大衣的毛领蓬松着，透着股贵气，路过的人都忍不住停下脚步往里瞅。

为了招年轻妈妈们进店，我又动了童装的心思。服装区没地方挂了，就盯着门口的柜台——对着大街的那两个柜台，我辟出一块地方放童鞋：一个柜台摆儿童运动鞋，五颜六色的，鞋带系得整整齐齐；另一个摆从上海崇明进的女童真皮棉皮鞋，鞋头绣着小花，软乎乎的。

小主，

我故意把最小码和最大码的鞋标得比批发市场还低两块——客人比价时瞧见这价，再看别家贵几块，大多会回头来我这儿。没想到这招真灵，童鞋柜台天天围着人，后来还得专派个店员守着，妈妈们买完鞋，常会顺道逛一圈，买件自己穿的衬衫或文胸，人气就这么带起来了。

我平时总守在西装区和织锦缎棉袄区。常有小伙子被父母拽来买西装，脸皮薄得比姑娘还甚，低着头，死活不肯试。这时家长就会朝我递眼色：“老板，你帮着挑一件呗？”

我便顺手拿件西装往他身上比，余光早把他父母的衣着扫了遍——若是穿得朴实，袖口还磨了边，就先递188或288的款，怕价高吓着人；若是父母不问价，只盯着版型打量，就直接拿件合身的让他试。他不肯试，我就脱了自己的外套，把西装套上身——我那会儿身板直，穿什么都显精神，十有八九，他们就认了我试穿的这第一件。

后来才咂摸出味道：这便是“第一印象”，跟看人顺眼了似的。跟几万个顾客打交道久了，竟也学会了察言观色——是难缠的还是直爽的，看眉眼就知。眉间舒展的，说话多半和气；眉头紧锁的，许是心里装着事，或是想压价。人说“人不可貌相”，可善良或是急躁，总在脸上藏不住。那会儿常想，若得空了，真该找个懂相的师傅学学，倒也有趣。

那年大店的生意终究是红火了，可建国南路的小店还是平平淡淡，撑了半年，直到年终最后十几天，才算有了些起色。那边的开支占了大店的一半，销售额却到不了十分之一，我心里门清：这一年，建国南路店是赚不到钱的。

年底时，父亲来了店里。他站在皮毛大衣前看了半天，又走到西装区，手指轻轻碰了碰面料，没说话。我知道他的心思——南路的服装店生意不红火，卖的是市场货，顾客群体跟我不一样，所以我从没把货分给他，就连我的两家小店，也不卖同类商品，怕互相抢生意。

他坐在我办公桌前，椅子也不小，他却坐得不太自在，手指摩挲着桌沿的木纹，眼神飘向窗外的人流。店里正忙，店员喊着“这件西装您试试？”“童鞋在这边”，我走过去给客人找尺码，回头时，见父亲还坐着，没要走的意思。

等客人少了些，我递了支烟给他，帮他点上：“爸，还有事？”

他吸了口烟，烟雾绕着他的头发——不知何时，他的头发白了大半。“你看，南路店生意不怎么样，赚不了多少钱，你也看不上这点小钱。”他顿了顿，声音低了些，“当初跟你说合伙开的事，我想……你要是忙，就退出吧，让你弟一个人开。”

我心里松了口气，赶紧说：“好啊，我正没这时间和心思顾着那边。”