“德国那家，名字带‘S’的。”阿米尔比了个手势，“老对手了。”

刘好仃没接话，只是用红笔在“竞争对手”下面画了条横线。

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中午没休息，三人围在会议桌前，各自摊开资料。

小陈的电脑上是新加坡近五年的气候数据曲线，湿度常年在80%以上，雨季长达七个月；阿米尔的平板里滚动着迪拜建筑工地的视频，吊车在烈日下缓缓升起一块巨型玻璃，工人们穿着长袍，动作却极利落；尤哈则拿着一支荧光笔，在温哥华的建筑法规手册上划出一段：“所有幕墙系统必须通过CSA A440.2抗雪载测试”。

刘好仃端着茶杯走过来，看了看，没说话，只在每人的桌上放了一小包薄荷糖。

“提神。”他说。

尤哈拆开糖纸，突然抬头：“刘师傅，我刚查到温哥华有个挺怪的规定——新建住宅的玻璃窗，必须能承受‘儿童全速撞击’。”

“啥？”小陈愣住，“小孩撞窗户？”

“对。”尤哈指着条款，“说是防止孩子玩闹时撞破玻璃坠楼。所以他们那边的窗玻璃，最低也得是10mm钢化+夹胶。”

阿米尔吹了声口哨：“这标准，比我们国内高多了。”

“不止。”刘好仃接过手册，翻到一页，“北欧和北美部分地区，建筑规范里有‘被动房’要求——玻璃不仅要保温，还得发电。”

“发电？”小陈瞪眼。

“光伏玻璃。”刘好仃点头，“咱们厂现在还没量产，但人家已经在用了。温哥华去年有栋办公楼，外墙全是发电玻璃，一年省了三成电费。”

办公室安静下来。

小陈盯着Excel表格，喃喃：“咱们还在比谁家Low-E镀膜反射率高，人家已经让玻璃开始赚钱了。”

小主，

刘好仃轻轻敲了敲桌面：“所以别光看价格战。国际市场不是谁便宜谁赢，是谁能解决别人解决不了的问题。”

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下午三点，刘好仃召集大家开短会。

“现在咱们手里有三张牌。”他站在白板前，手指划过三个国家，“新加坡拼防霉，迪拜拼耐热，温哥华拼安全和节能。但每张牌背后，都是整副牌局。”

他转身写下：“竞争态势分析”。

“德国那家，技术强，品牌老，客户信任度高。他们在迪拜推的全陶瓷封边，虽然贵，但解决了痛点。咱们要是跟进，研发周期至少半年。”