今天格外的冷。

寒冷就像是刀子一般，刮在人的脸上十分疼。

林顺跟林铁牛拿着上午做好的五张小凳子跟两张桌子，朝着镇子上走去。

“顺子哥。”林铁牛挠了挠头：“我们要去哪里卖啊？”

他对卖东西，那是一窍不通。

“去找那些摆摊卖吃的。”林顺想也不想的说。

林铁牛很是不解：“这是为什么？”

林顺笑了笑，没有立即解释。

等两人来到镇子上之后，林顺目光如电的迅速扫描。

很快，就发现了目标。

那是一个卖炸豆腐的。

但是，他摊位前并没有生意，脸上也满是愁容。

“走，就是他了。”林顺当先走去，林铁牛快步跟上。

“老板。”林顺走到摊位前，露出笑容。

老板以为是有客人，精神一震：“两位，是要吃炸豆腐吗？”

他摆摊一个多小时了，一单生意都没有，别提多愁了。

“不，我们不是买东西的。”林顺笑着摇头：“老板，我觉得你需要几张凳子跟椅子。

这是我们自己做的，坚固耐用，几十年都不会坏。”

“不不不，我不要。”老板一听是来推销东西的，当即就嫌弃的摆摆手。

他自己都还没有赚到钱呢，居然就想要让自己掏钱？

想啥呢。

林顺笑容不变：“老板，你知道自己为什么没生意吗？”

老板脸色有点不好看，冷哼一声，没有回答。

林顺像是没有看到他脸上的表情，自顾自的说：“这条街上，跟你一样卖炸豆腐的有六家。

他们生意都还不错，唯独你这边没有。

除了可能口感上面的问题，还有一个原因，那就是差异化。”

“差什么？”老板忍不住发问。

话一说出口，老板就忍不住惊讶了一下。

自己怎么会询问他？

老板却是不知道，他在不知不觉间，就已经是被林顺给带了节奏。

林顺接着说：“你看，第一个摊位是个身材很好的女人，吸引力不用多说。

第二个摊位，衣服干干净净，就给人一种做的东西也很干净的感觉。