何云谦指尖轻轻敲了敲桌面，慢悠悠地解释：

“那些大镖局，手里攥着十几年的老主顾，常年跑跨州府的长途镖，经营稳定。”

“跟咱们蛋糕工坊这点小生意合作，对他们来说就是塞牙缝的零活，赚不了几个大钱，反倒容易打乱他们原有的管理结构和盈利思维。人家犯不上为这点事上心，自然不会全心全意跟咱们干。”

“更何况，他们那套老江湖的规矩根深蒂固，根本理解不了咱们的经营理念。到时候仗着自己资历老、规模大、实力强，不满意就不服从管理，跟咱们对着干，反而会给咱们后期的整体布局带来麻烦。”

何家主捋着下巴花白的山羊胡，慢悠悠地点了点头，深以为然：“嗯，是这么个理儿。”

何云谦接着说：“反观那些小镖局就不一样了。管理上肯定不成熟，人员架构也不充足，所以经营收益也不稳定，平时就靠跟在大镖局后面，捡点剩活干，赚多赚少没个准数，勉强能维持镖局不散。”

“可这两年到处兵荒马乱，多少名头响亮的大镖局都相继散伙倒闭了，要是这种小镖局还能硬撑着没倒，那说明镖头和底下的镖师都是能共患难的硬骨头，讲义气。”

“讲义气的人都是重情重义的人，懂得知恩图报，我觉得这也是一种信誉保障。”

他语气郑重了几分：“若咱们此时要是拉他们一把，给他们一条全新的活路，那对他们镖局来说就是起死回生的仙丹。到时候他们肯定对我们死心塌地，指哪打哪，绝不含糊，我们管起来也省心百倍。”

何家主又缓缓点了点头，脸上露出了赞许的神色：“说得对，是这么个账。”

何云谦笑了笑，又补充道：“再说了，咱们工坊的生意都在县城及周边，都是些三五里地的短途活，正好让小镖局来试水。就算最后模式行不通，也比他们现在靠捡剩活过活的日子强；要是干成了，他们就是短途快递的鼻祖，这是个新行业，不仅能给当地没手艺的百姓提供不少就业岗位，还能拉动县城经济循环，一举两得。”

何家主忽然哈哈笑了起来，眼睛眯成了两条缝，手指在何云谦和徐焕之间来回点了点，打趣道：“你小子啊，跟焕丫头待久了，现在说话越来越像她了，张嘴闭嘴都是些我听不懂的新词儿。”

何云谦侧头看了一眼身边的徐焕，嘴角翘得高高的，带着点藏不住的小骄傲，“那是自然，耳濡目染，沾了不少焕焕的智慧。”

徐焕抬手捂着嘴咯咯直笑，肩膀都跟着轻轻抖，心里却偷偷翻了个大白眼：沾你个头！你都活了成千上万辈子了，谁能有你智慧多！分明就是故意拽这些现代词，在外祖面前故弄玄虚！

但好在何家主跟何家大爷文化够高，通过字面意思也参透了何云谦话里的意思。

简单来说，就是想拿小镖局试水，成败与否，对于小镖局来讲都是有利的，而且小镖局更听话，好操控，前期投入工人成本低，后期还能给县衙拉政绩。

说笑归说笑，正事不能耽误。