“所以我们得用事实说话。”林凡坚定地说，“明天安排他去车间实地看看，让他亲眼目睹我们的生产流程和质量控制。眼见为实。”

会议结束后，林凡又独自在办公室待到很晚。他把可能的问题和应对方案一一列在纸上，反复推敲。这次会面不仅关乎一单生意，更关乎红星厂的未来方向。

第二天上午九点五十分，一辆黑色轿车驶入红星厂大门。郑国栋从车上下来，一如既往地衣着考究，神情严肃。

“郑老板，欢迎欢迎！”林凡迎上前去。

“林厂长，听说你们现在鸟枪换炮了？”郑国栋握手时力道很重，目光锐利，“带我看看你们的新产品吧。”

会议室里，各部门负责人已准备就绪。样品、检测报告、成本分析一应俱全。

郑国栋拿起一个连接器样品，仔细端详：“看起来做工确实精细了不少。”他抬头看向林凡，“直说吧，价格涨了多少？”

林凡没有直接回答，而是示意老周开始讲解。

老周打开投影仪：“郑老板，您看，这是新旧产品的对比。新材料耐高温性能提升了百分之四十，接触电阻降低了百分之十五，这意味着能耗更少，发热量更低，使用寿命预计能延长一倍以上...”

郑国栋听着，不时点头，但眉头始终紧锁。

随后老李展示了质量控制流程：“我们现在每道工序都有严格检测，不合格品立即剔除返工。这是我们的废品率统计，虽然目前还比较高，但每一个出厂的产品都百分之百符合新标准。”

轮到林凡说话了：“郑老板，我直说吧，价格确实涨了百分之二十五。”

郑国栋猛地抬头：“百分之二十五？林厂长，你们这也太狠了吧？我知道你们成本增加了，但也不能全转嫁给我们客户啊！”

“这不是简单的成本转嫁。”林凡平静地回应，“这是价值提升。您想，一个使用寿命延长一倍的连接器，实际上是把您的采购成本降低了一半。更不用说故障率下降带来的维修成本节省和生产中断风险的降低。”

郑国栋摇头：“道理是这么说，但现实是，我现在就要多掏百分之二十五的现金！市场上又不是只有你们一家供应商。”

陈静适时递上市场分析报告：“郑老板，您看，这是我们与一纺机联营后的市场定位。未来我们将主攻中高端市场，与低价低质产品拉开距离。早期支持我们转型的客户，将享受优先供货权和更多技术支持。”

郑国栋翻看着报告，沉默良久。

林凡深吸一口气，决定打出最后一张牌：“郑老板，我建议您先去车间看看，亲眼目睹我们的生产流程和质量控制。然后我们可以先提供一批试用产品，您实际测试效果后再做决定。”

郑国栋抬起头，眼中闪过一丝兴趣：“试用产品？免费？”

“按半价提供。”林凡微笑道，“我们有信心，试用后您会看到价值。”

郑国栋终于露出了今天的第一个笑容：“林厂长，你们这次是玩真的啊。行，那就先去车间看看，再谈试用的事。”

林凡心中稍安，至少郑国栋没有直接拒绝。他引领郑国栋走向车间，心想这场硬仗才刚刚开始...