出租车过江的时候，我还在写那份风险清单。

手指敲键盘没停，一条条往下列。写到第七条，手机响了。是林婉如。

她声音很干脆：“听说你被卡住了？”

我说：“不是被卡，是对方想当老板。”

“那你打算怎么办？再去找他们谈一次？”

“不。”我把文档保存，抬头看窗外，“我要绕过他们，直接找能拍板的人。”

她笑了声：“你胆子不小。”

“胆子小早饿死了。”

第二天一早，我拨通了陆老的电话。三年前在闭门会上吵过一架，他骂我太冲，我说他太保守。散场后他请我喝酒，说年轻人敢说话挺好。那顿酒喝得不算愉快，但也没翻脸。

电话响了四声接通。

“李哲？”他声音低沉，“这个点打电话，有事？”

我说：“我想见您一面。”

“又为那个系统？”

“是。但不是来谈条款，是想请您看看，我们能不能一起做点不一样的事。”

他沉默几秒：“我不负责具体合作。”

“我知道。可您要是不点头，下面的人也不敢动。”

他又停了几秒：“外滩会所，晚上七点。别带律师。”

我说好。

挂了电话，我叫林婉如来办公室。她四十出头，穿灰西装，头发扎得一丝不乱。以前在顶级律所干过跨境资管，后来自己单干。我认识她五年，从没见她慌过。

我把和陆老的通话说了。

她听完就问：“你想怎么谈？”

我说：“我不想谈钱，也不想谈分成。我想让他明白，我们的系统不是工具，是伙伴。”

她摇头：“光讲理念没用。他要看到东西。”

“我已经准备好了。”我打开电脑，调出一份模拟回测报告，“三年前的数据跑一遍，年化超额收益4.7%，最大回撤压在12%以内。这不是运气，是逻辑。”

她看完说：“可以。但我建议加一个试验池。”

“什么意思？”

“拿一小部分资金试水。他们派人来看，给接口，让他们觉得参与了。但核心模型不动，数据脱敏处理。这样既展示诚意，又守住底线。”

我笑了：“这招狠。”

“不是狠，是聪明。”她说，“你要让他们赢一点面子，才能换你想要的空间。”

我点头。

我们花了两天改方案。最后定下双轨制：A轨走常规管理，二八分成，独立决策；B轨设联合试验池，投入总额10%，开放部分数据接口，允许观察员列席投决会旁听，但不投票。