心善说:“我第一次上货不懂，五折上的货。”

老板说:“你上贵了。”

“那你多钱能要？”心善问。

“我们一般上货都在3-4折，能给到4折一般都是品牌，大品牌也有4.5折的。”

老板接着说道:“我们卖零售价，碰到老顾客还要给点优惠，加上店面，人工这些都得算成本呀。”

老板最后是4折，拿了两瓶摆在柜台上。

心善走了十几家化妆品店，最低三折拿货，最高的有6折拿货的只要一瓶。

经过化妆品店的推销，她基本上知道了，化妆品店的上货底价，也就知道自己拿代理的折扣应该在2折左右。

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否则就没有赚的，卖贵了，就走不了量。

几天以后，两兄弟给心善打电话，“阿姨，谢谢您帮我们宣传，我们接到电话了，有找我们拿货的，我们告诉她们找您订货。”

一个月以后，心善跟这两个创业兄弟的公司签订了独家代理协议，1.5折，所有宣传费用和运费都由心善这边承担。

为了运货，出差方便，心善在省城租了房子，既当库房，又当住宅，两兄弟当初送给心善这200多瓶的保湿霜，真的成了心善启动市场的资金来源。

那两个创业兄弟，一看心善是真的帮他们在开拓市场，就把他们第一批要过期的产品，都送给心善。

心善把省城的化妆品店，美容院，都走到了，统计了大约400瓶的预定量，先交钱的3折拿货，货到付款的4折拿货。

她收了一部分钱，告诉两兄弟生产1000瓶，少了不合账，多了又怕压货，所有买家都希望日期最近的。

心善重新做了宣传单，又把两兄弟创业的故事写成了一篇文章，在省城的报纸上发表。

凡是陌生市场，她就用报纸开路，讲研发人的创业故事，包括产品的配方和主要成分有机白菜提取液。

东北的冬天，卖保湿霜，保湿效果是首选，心善保湿霜卖的很好，和创业两兄弟合作也很愉快，他们一心一意研发新产品。

心善的难题来了，她是有脑力，没体力的人，化妆品搬来搬去的，拿不动呀，她急需一个帮手。