轧钢厂的展位不大，位置也不在最显眼的地方。但“长征一号”一摆出来，立刻吸引了众人的目光。

首先是几个东欧国家的采购商。他们拿起工兵铲，反复测试，嘴里不住地说着“哈拉绍”（俄语：好）。一个波兰军官模样的中年人，甚至当场演示了用铲子锯断一根木棍，然后竖起了大拇指。

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“这个东西，多少钱？”他用生硬的英语问。

销售人员报出价格：“二十五美元一把。”

波兰人皱了皱眉：“太贵。二十美元，我要两百把。”

“先生，这是多功能工具，质量您也看到了……”

经过一番讨价还价，最终以二十二美元一把成交。第一笔订单，四千四百美元。

消息传回展位，所有人都激动不已。

但这只是个开始。

第二天，一个北欧客商在展位前停留了很久。他测试了每一个功能，问了很多技术细节。最后他说：“我是瑞典一家户外用品公司的采购经理。你们的工具设计很巧妙，但工艺还可以更精细一些。如果你们能按照我的要求改进，比如增加一个开罐器，手柄防滑纹做得更细致，我可以下一笔大订单。”

李建国立刻上前：“先生，我们可以按照您的要求定制。请具体说说您需要哪些改进？”

两人就在展位旁讨论起来。李建国用流利的英语——这是他前世就掌握，今生又刻意保持的技能——详细解释了设计原理和修改方案。瑞典客商很惊讶一个中国工程师能有这样的英语水平和专业素养。

第三天，一个意想不到的客人出现了——一位非洲国家的驻华商务参赞。他在展位前看了很久，最后通过翻译问：“这个东西，适合热带丛林吗？会不会生锈？”

李建国拿起一把铲子：“我们有两种表面处理，磷化处理防锈性能很好，适合潮湿环境。而且材料是锰钢，本身就耐腐蚀。”

参赞很满意：“我国正在修公路，工人需要好用的工具。如果价格合适，我们可能会采购一批作为劳动工具。”

不同的需求，不同的市场，在小小的展位前交汇。

广交会七天，轧钢厂收到了来自八个国家的订单，总计三千多把，金额超过六万美元。对于第一次参加广交会、第一次尝试出口的轧钢厂来说，这是一个巨大的成功。

更重要的是，他们获得了宝贵的市场反馈：

欧洲客户