“我们要跟金山合作开发办公套件，微软就去收购金山的国际业务，或者至少战略投资，让金山倒向他们。”

“我们要跟百度合作开发搜索，谷歌就去战略投资百度，或者至少达成某种排他性协议。”

“我们要跟Spotify合作在线音乐，苹果就去收购Spotify，或者推出自己的流媒体服务，把Spotify挤垮。”

“总而言之，阻挠我们的业务进展，无限期搁置或延期我们的合作项目。用资本的力量，把我们可能的盟友一个个挖走、收买，或者至少中立化。”

杨帆的声音很平静，但每一个字都烙进苏琪的心里。

因为她知道，这完全可能发生。

不，这几乎一定会发生。

商业世界没有永远的敌人，只有永远的利益。

扬帆科技再强，根基尚浅。

在北美这片由巨头们经营了数十年的土地上，他们的影响力和资源网络，依然有着巨大的差距。

如果这些巨头真的不惜代价，从上下游和合作伙伴层面进行全面围堵，扬帆科技将举步维艰。

“那我们……”苏琪的声音有些干涩。

杨帆走回座位，看着苏琪，吐出四个字：“备胎计划。”

苏琪皱眉。

“具体点说，”杨帆说出了几个名字：百度、金山、Spotify、三星……

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“对于这些我们目前依赖或合作的伙伴，我们要做好最坏的打算。”

“他们中的任何一个，都可能因为无法抗拒的利益或压力而动摇，甚至倒向对手。”

“你的任务，就是为每一条可能的合作路径，准备好至少一个‘备胎’。”

“百度在搜索数据上犹豫或要价太高？立刻接触雅虎，甚至评估自建爬虫和索引系统的可行性与成本。”

“金山被微软收买或施压？立刻寻找北美或欧洲本地的办公软件初创团队，或者评估收购一家有潜力的开源办公套件项目。”

“Spotify在音乐版权上被苹果施压？立刻启动与环球、华纳等唱片公司的直接谈判，或者寻找其他流媒体服务商。”

他的语速很快，但思路清晰。

“微软能买下一个金山，他能买下第二个、第三个吗？”

“谷歌能投资一个百度，他能投资所有有潜力的华夏搜索公司吗？苹果能施压Spotify，他能施压所有唱片公司吗？”

“成本。他们做这一切，都需要付出巨大的成本。不仅是金钱，还有时间、精力，以及内部资源的倾斜。”

“而我们，要做的就是将这种成本无限放大。我们要摆出死磕到底、不惜一切代价的姿态。”

“我们要让他们相信，为了达成某个业务目标，扬帆科技可以尝试所有路径，可以承受短期亏损，可以打一场看不到尽头的消耗战。”

苏琪终于明白了。

这不是简单的商业竞争，这是一场心理战，一场意志的较量。

杨帆要用这种看似疯狂、不计成本的全面进攻姿态，逼迫巨头们进行成本核算——

是继续投入巨量资源，进行一场胜负难料、且可能两败俱伤的全面对抗；还是坐下来，谈谈如何划分势力范围，寻找共赢的可能？

“我们要演的，就是一个不计后果的疯子，”杨帆嘴角勾起一抹弧度。

“一个为了理念和生存，敢于掀翻整个牌桌的挑战者。只有当对手相信我们真的会这么做，并且有能力造成足够大的破坏时，他们才会认真考虑合作这个选项。而一旦他们开始考虑合作……”

他的目光变得深邃：“局面就完全不同了。”

“Facebook的内部搜索，可以默认使用谷歌；我们的Workspace办公套件，可以深度集成甚至推荐微软Office；我们的在线音乐服务，可以首选苹果的iTunes商店。”

“只要他们愿意交‘房租’，愿意遵守我们的‘社区规则’，愿意把他们的服务，以我们的方式，整合进我们的平台——”