莫里茨苦笑了一声：“他希望我们走，但他不急。急的是我们。他大不了拖，拖到法案落地，拖到关停结束，拖到集会散去。他有的是时间，我们没有。”

瓦伦丁沉默了很久。

窗外的阳光正在西斜，光斑从会议桌的一端缓慢移向另一端。

“但两百亿太低了。”他终于开口，“真正的公允价值，不能低于三百亿。”

可他们也清楚，失去筹码的谈判，只有被拿捏的份。在整个硅谷、整个科技圈和资本圈都在站队的时候，红杉也要尽早做打算。

“所以，”瓦伦丁走到会议桌前，“我们最后还能做的，就是让他相信红杉有别的选择。告诉康纳利，红杉的底价不能低于三百亿。如果低于三百亿——红杉宁愿拿着这些股份等下去，赌他三年后值三千亿。”

这是要最后赌一把，能多要多少是多少！

莫里茨沉默了。他明白了瓦伦丁的意思。

这不是一场关于钱的谈判。这是一场关于尊严、关于眼光、关于红杉在硅谷三十年地位的谈判。

两百亿，太低了。低到像是在羞辱。

下午四点二十分。

同一间会议室，同一张桌子。

艾米·陈再次坐到了比尔·康纳利的对面。

这一次，康纳利没有带他的团队，只有一个人。

“艾米。”康纳利开口，“我实话说了。红杉的理想报价是四百亿估值，底价是三百五十亿美金。这是我们的最后报价。”

他没有说“可以谈”，没有说“有商量余地”。他说的是“最后报价”。

康纳利看出来了——扬帆科技跟其他公司不一样，不会浪费大量时间拉扯。

“红杉愿意谈。”他补充了一句，“但两百亿不可接受。我们需要一个——双方都能下台的数字。”

艾米看了他三秒，坦白道：“杨总授权我在两百亿到两百五十亿之间做决定。我最多争取两百五十亿这个数字。”

康纳利的肩膀几不可见地松弛了半寸。

“两百五十亿。”他终于开口，“杨总亲自定的？”

“亲自定的。”

“没有余地了？”

艾米看着他，摇了摇头：“比尔，你我都知道，这场谈判从一开始就不是估值，不是关于六百亿还是三百亿还是两百五十亿。这场谈判，是关于一个初创公司，在FBI的传票和参议院的法案面前，能不能活下来的问题。”

她微微前倾：“Facebook关不关，杨总他不在乎。所以两百五十亿，不是红杉还价还出来的，是他愿意给的——给红杉一个体面退出的机会，给B轮那点最后的情分，画一个句号。”

“但两百五十亿这个数字，有一个条件。”

“什么条件？”

“签约时间。不是三天，是今晚十二点之前。”

康纳利猛地抬起头：“今晚？现在是下午三点，你让我们在八个小时内完成尽职调查、条款谈判、法务审核、董事会签字？”

“你们的尽职调查从B轮就开始做了。”艾米的声音没有任何起伏，“条款用B轮协议的修订版。法务审核你们二十天就应该在准备了。董事会——”她看了一眼桌面上对方的手机，“他们不是都在等吗？”

康纳利的喉结滚动了一下。

他忽然想起今天上午，瓦伦丁说的那句话——“杨帆这个人，不按常理出牌。你的‘时间在我们这边’，对他来说可能正好相反。”

他以为那只是老人家的谨慎。现在他知道了，那是瓦伦丁给红杉的最后一句忠告。

而他一开始没有听懂。

“当然，红杉可以选择不签。这次谈判就此作罢。扬帆科技会按B轮协议的条款，继续把红杉当作股东对待。该有的信息披露会有，该开的董事会会开，该分的……如果后面还有利润的话。”

这句话的潜台词已经很明显了——现在不同意，日后就算是红杉想要下车，也要看杨帆同不同意了。

康纳利犹豫了一下，拿起手机走到窗边，拨通了莫里茨的电话。

他没有避开艾米，因为已经没有必要了。