有了铁牛和林小夏的帮忙,麦秋的信心又足了。他再次联系市农资公司,协商后,对方同意如果村里自己运到市里,运费可以减免 50 块,只需要承担 100 块。同时,林小夏也和舅舅取得了联系,海淀农场同意先采购 2000 斤麦种,试用后如果效果好,会继续大量采购。
村民们见有了眉目,也都同意了把麦种卖到市里。李婶的丈夫不好意思地说:“麦秋,俺之前太保守了,没想到还有这么多办法,以后俺们都听你的,支持你把麦种推广出去!”
接下来的半个月,大家都忙得热火朝天。麦秋和周明远带着村民们,对 5000 斤麦种进行了严格的筛选,用盐水选种、风车风选,再做发芽实验,确保纯度和发芽率都达标。铁牛则改良了筛选工具,做了一个电动筛选机,提高了筛选效率,还能保证筛选质量。
张大妈的麦秸手作队也有了很大进展。在赵大爷的指导下,妇女们都掌握了统一的编法,编出来的手作规格一致、质量上乘。张大妈还培训了 10 名邻村的妇女,解决了人手不足的问题。她们编了 80 幅麦秸画、150 个麦秸篮、100 顶麦秸帽,每一件都贴上了 “红星村麦秸手作” 的红色标签,整整齐齐地堆在张大妈家的仓库里。
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麦秋也联系好了县城的百货大楼,对方看过样品后,非常满意,签订了每月供应 50 件麦秸手作的合同,还预付了 100 块定金。“你们的麦秸手作工艺精细,很有特色,” 百货大楼的李经理说,“只要保证质量和供应,我们可以长期合作,还能把你们的产品推荐给市里的百货大楼。”
6 月 20 日,是麦种和麦秸手作进城的日子。村里租了一辆卡车,铁牛和麦秋一起押车,把 5000 斤麦种和第一批 50 件麦秸手作装上了车。村民们都来送行,站在村口,望着卡车远去的方向,眼里满是期待。
“麦秋,一定要把麦种卖个好价钱!” 张老根大爷挥着手,大声喊道。
“麦秋哥,俺们等着你的好消息!” 小柱也跟着喊道。
卡车驶离了红星村,朝着市里的方向驶去。麦秋坐在卡车上,望着窗外飞逝的风景,心里既紧张又期待 —— 这是红星村的农产品第一次大规模进城,他不知道会遇到什么问题,但他相信,只要质量过硬,一定能打开城里的市场。
两天后,麦秋和铁牛回来了,带来了好消息:5000 斤麦种全部卖完了,市农资公司收购了 3000 斤,海淀农场收购了 2000 斤,每斤卖 1.2 元,扣除 100 块运费,净赚 5000 块;第一批 50 件麦秸手作也全部卖出,卖了 300 块,百货大楼还下了下个月的订单。
村民们听到消息后,都欢呼雀跃,村小学的操场上挤满了人。张大妈拿着卖手作的钱,激动得热泪盈眶:“俺们终于成功了!这些钱能给村小学买好多新课本和文具了!”
麦秋站在人群中央,看着大家开心的笑容,心里满是成就感。他知道,这只是一个开始,农产品进城的路还很长,规模、质量、运费、市场规则,还有很多难题需要克服。但他更相信,只要村民们团结一心,不断学习和进步,红星村的农产品一定能在城里的市场站稳脚跟。
夕阳西下,金色的麦浪在风中翻滚,像是在为这来之不易的成功欢呼。麦秋望着无边无际的麦田,心里更加坚定了留在村里的想法 —— 他要带着村民们,把 “京农 2 号” 推广到更多地方,把红星村的麦秸手作卖到更远的城市,让乡村的优质产品对接城市的广阔市场,在城乡之间架起一座沟通的桥梁。而他自己的选择,也越来越清晰 —— 县城的农技站虽然有更好的发展前景,但村里的土地和村民们,更需要他。夏收结束后,他将正式拒绝县农技站的调令,留在红星村,和大家一起,开创更美好的未来。