“好！那我就接了！”

“元立老弟，谁啊？”在一旁喝着酒的刘烨华问道。

涂元立又把事情说了一遍，然后说道：“宗族才是苟村的根本，我们很难和他们硬碰硬，争一时高低，就会永无宁日。要想在这里立足，我们必须从内部分化他们。”

刚收了一个姓苟干儿子的刘烨华点点头说：“没错，你考虑得很周到。”

“老刘，这就是你当干爹的原因？”一旁的阎双笑呵呵说道，“还是你老刘省事啊，啥功夫都没干，就白捡一儿子。”

“滚！会说话不？”刘烨华笑着怼了一句，“小财那孩子人还不错的，要不过继给你当儿子去？”

“别别别！”阎双赶忙摆手，“我还没浪够呢，你就好好当你的便宜爹吧！”

“行了，先不扯这些，”刘烨华接着说道：“元立说得对，现在的情况，还真的要靠他们姓苟的才能破局，我回头找小财说说看。”

涂元立却说道：“刘总，小财说到底还只是个后辈小孩，怕是帮不了什么，我们得找那些能当家做主的，这样吧……我们先推出一个本地村民专属优惠，以感恩苟村的名义，凡是苟村本地户籍的，都给出一些让利优惠。”

“那就20%吧！”刘烨华说道，“优惠部分，我从公司补贴，不影响配送部平账。”

——

第二天送完货后，配送部来了个鬼鬼祟祟的男人，像做贼一样提走了自己的货。

涂元立就趁机把自己和刘烨华的想法说了一遍。

“这个好啊，说到底还是钱作怪，有利可图的事，他们没理由反对。”吉泰骁说道，“我这就去宣传一下。”

“别！”涂元立阻止道，“他们刚来闹事，你就有针对性的优惠，这样只会让人觉得你软弱可欺，就会得寸进尺，为了拿到更大的优惠，他们只会变本加厉。”

“那？连说都不能说？岂不是又白瞎了？”华树亮有点气馁。

“不，说还是要去说的。”涂元立解释道，“只不过，不能让我们自己开口说，找个本地人，悄咪咪的说。”

“悄咪咪的？那不是显得更心虚吗？”方芸很不习惯这样的做法。

小主，

“我们自己不要做任何动作，但是可以找个本地人说有关系，能在我们搞到内部优惠，但我们自己千万不能承认。”涂元立说道。

在一旁歇息玩手机的苟财突然感觉一阵阵心悸。

好像被什么怪兽盯上了一样，抬头一看，看见了众人眼神灼灼的目光。

“小苟，有个任务交给你。”涂元立走过去，“你去你们的家族群啊、亲戚群啊什么的，告诉他们你有办法搞到内部优惠，但是名额有限。”

“涂老师，你......我......”苟财一听就慌了，“你还是找别人吧，我怕他们戳我脊梁骨......”

他可不想再被人骂二五仔了！

“切！”方芸凸了一句，“就这胆色，还大侠呢！我看你就怂包一个？！”

“你说什么？”被方芸喷了一脸的苟财坐不住了，狠狠盯着方芸就想发作。

“你想干什么？！”这一幕引来龙殷力不满，一个虎跃护在了方芸身前。

看到他杀气腾腾的眼神，苟财又乖了。

“戳什么脊梁骨？！”涂元立笑道，“他们谢谢你还来不及！吃喝拉撒离不开钱，你这是帮他们省钱办实事呢！你这是他们的福音！”