二是质量，复合层只要正确使用就不会轻易糊底，安全系数也是高于行业标准的，眼见为实，我相信各位有自己的判断力。

欧洲的中下层群体需要高质量高性价比的厨具，这部分市场的潜力是巨大的。

杜兰德先生，你可以推出供应商赠予活动，你之前说过你的顾客里有饭店采购商，你可以考虑在一定时效内累计订货满一定金额送压力锅一个。

对于饭店老板来说，他本来只需要进一万法郎的货，但进到两万就可以白得一个能用在后厨的厨具，或许会有出奇的效果。

至少同等条件下能问你进的货他不会再考虑别人了。”

杜兰德还在皱眉思考，英国商人理查德就精明地开始算上了。

“因为想得到一口压力锅，饭店需要多订一万法郎的货，这部分货的利润就是额外毛利！减掉压力锅的成本就是额外净赚的！这是一个回报率极高的销售手段！

对于饭店来说，订的都是他们需要的货，只是这段时间同样产品就不找别的供货商了。”

夏宝珠淡定地点头，“用压力锅的成本撬动‘规模效应’，这种成本远低于因为激励而增加的销售额所带来的额外利润。

理查德先生，听说你拥有七家连锁便利店？

我建议你采购我们的搪瓷缸，在牛奶果汁等饮品的销售上采用捆绑赠予方式，比如买一提不送，买两提赠送搪瓷缸，只要你采购的量能够达标，甚至能定制搪瓷缸的图案奥。”

没等她说完理查德就激动地站了起来，他双眼放光地盯着夏宝珠，“夏！以后你就是我在中国最好的朋友！你真是太无私了，这样绝妙的销售手段就这样无偿传授给我了！”

夏宝珠被他吓了一跳，心跳扑通扑通的，然后她就见另外几位瞳色各异的欧洲人将她盯住了......

还别说，有点瘆得慌。

餐桌上顿时被他们甩出了好几个问题，夏宝珠见他们一副准备白嫖的样子，咳了声拿出小本本，“各位，咱们先着眼当下吧！只要是我们展区有的产品都可以咨询我。”

言外之意是，要是对我们的产品没兴趣，就别想让我给你们提供免费的营销咨询啦！

理查德是第一个下订单的，他痛快地表示先要一千个搪瓷缸试试水！梅兰竹菊的花色在英国是有市场的。

要是能见效，他再定制图案！

有了理查德带头，杜兰德要了五十口压力锅，“夏，感谢你的慷慨。

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如果送出去的压力锅口碑过关，我会考虑尝试销售，我在经济学课程上学过以小额前置成本博取巨额增量利润的杠杆策略，但我从没深想过，你是真正的营销天才。”