脑海中不由想起一段魔性推销音：“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤，吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了……”

曹爽打了个寒战，感觉这个代言也不那么香了，是时候调整策略，有所改变了。

十分钟后，会客室。

林薇依旧是那副干练精致的模样，但笑容里多了几分之前没有的慎重与热切。“曹导，恭喜！戛纳入围，这可是华人电影圈的盛事。我们品牌方也感到与有荣焉。”

“林总辛苦，坐。”曹爽亲自斟茶，态度温和，“这次来，是单纯续约，还是……贵品牌有新的规划？”

林薇打起精神，递上方案：“当然是满怀诚意。我们愿意将代言费提升到三年两千两百万，并增加‘品牌顾问’的头衔，希望与您共同开启新篇章。”

条件很优厚，符合市场规律。但曹爽看都没看那份文件。

他轻轻转动茶杯，忽然问了个毫不相干的问题：“林总，你觉得，一件成本300块的男士夹克，卖多少钱是合理的？”

林薇一怔，没料到这个问题，下意识按照行业惯例回答：“这要看品牌附加值、设计、渠道和营销成本……”

“我的意思是，”曹爽打断她，目光清澈直接，“抛开所有营销话术，作为一个消费者，一个希望品牌能存活二十年、三十年而不是昙花一现的合作伙伴，你觉得，多少倍的利润率，是可持续的、良性的，是对得起消费者的？”

林薇的笑容僵住了。

这个问题有些尖锐，直指晋江系目前高毛利、高营销、快速扩张模式的核心。

曹爽不等她回答，自顾自说下去：“我最近研究了一些品牌。有些国外品牌，品质卓着，加价率也不过3-4倍。他们靠的是设计、文化和真正的品牌忠诚度赚钱，而不是信息差和营销轰炸。

我们很多国产品牌，成本300，标价2000，打个折卖1500，还是暴利。钱是赚到了，但口碑呢？等消费者醒了，或者有更实惠的选择出现，他们会不会头也不回地离开？”

他看向脸色变幻的林薇，语气放缓：“林总，七匹郎是我的第一个代言。我希望能与它共成长，所以我今天不是以一个待价而沽的代言人身份，而是以一个希望国货品牌能真正走长走远的合作伙伴身份。续约费多少，其实没那么要紧。我真正想问的是，贵品牌有没有想过，换一种活法？”

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“换一种……活法？”林薇喃喃重复，心脏怦怦直跳。

她何尝没有质疑过目前的模式？高昂的终端售价与并不完全匹配的品质，压得渠道和消费者都怨声载道，但整个体系已经绑上了这辆高速战车，谁也不敢先踩刹车，不然会粉身碎骨。

她低声念叨，不断自问：“可如何说服只看财报的股东？如何平衡新老产品线和渠道的利益冲突？如何保证低价不损品牌形象？”