第162章 步履不停

“钱不够可以谈。”陈雪看着他,“我说过,我投的那十万不只是借款,也是股份。如果项目真的靠谱,我可以追加投资,或者帮你们找小额贷款。但前提是——”她顿了顿,“你们得证明自己值得被投资。”

她的语气平静但有力,是那种久经商场的冷静判断,而不是姐姐对弟弟的包容。

陈阳挺直腰板:“姐,你放心。花店项目我们一定做好。”

“不是‘我们’,是‘你’。”陈雪纠正他,“这个项目,我建议由你独立负责。李立把关,但执行和沟通你来做。”

陈阳一愣:“我?”

“你难道想一直躲在李立后面?”陈雪直视他,“陈阳,你要想真正重新站起来,就得学会自己承担责任。从见客户、谈需求,到项目管理、交付验收,全过程你都要参与。犯错不可怕,怕的是不敢试。”

办公室里安静下来。

李立先开口:“我觉得陈雪姐说得对。陈阳技术没问题,就是缺独立带项目的经验。花店这个项目难度适中,我在后面兜着,正好让他练手。”

孙丽华也点头:“阳哥,你姐是为你好。”

陈阳看着姐姐,看着李立夫妇,眼眶忽然有点热。他知道,他们都在用自己的方式推他往前走。

“好。”他深吸一口气,“这个项目,我来带。”

陈雪眼中闪过一丝欣慰,但很快恢复平静:“那就这么定。下午你去见花店老板,我帮你约了三点,地址发你微信了。见面之前,把我给你的商务沟通要点再看一遍。”

“现在就看!”陈阳立刻回到电脑前。

陈雪站起身:“我还有事,先走了。对了——”她走到门口,又回过头,“妈让你俩周末回家吃饭。她说立子最近瘦了,要煲汤给你补补。”

李立笑了:“谢谢林姨。”

陈雪离开后,办公室又恢复了安静。陈阳盯着电脑屏幕上的商务沟通指南,一字一句地默念。

孙丽华轻声对李立说:“陈雪姐现在……真的不一样了。”

“是啊。”李立望着窗外,“她以前对陈阳都是直接骂,现在是既给压力也给支持。这才是真正要拉他一把。”

下午两点四十,陈阳换上唯一一套还算正式的衬衫西裤,对着洗手间的镜子整理头发。镜子里的人,眼下有熬夜的黑眼圈,但眼神里有光——那是很久没有出现过的,对未来的期盼。

“我出发了。”他对李立说。

“别紧张。”李立拍拍他,“记住,我们是去帮客户解决问题的,不是去求人的。把需求问清楚,把我们的方案讲明白,就行了。”

陈阳点头,深吸一口气,推门离开。

办公室剩下李立和孙丽华。孙丽华拿起抹布擦桌子,忽然说:“立子,你觉得……咱们这条路,真能走通吗?”

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李立走到窗边,看着楼下陈阳骑着电动车远去的背影,轻声说:“我也不知道。创业哪有百分之百能成的。”

他顿了顿,转头看妻子:“但至少,我们现在走的每一步,都踏踏实实。陈阳肯吃苦,肯学,我有经验,陈雪姐有资源。最重要的是——”

“是什么?”

“我们都有想守护的人。”李立握住孙丽华的手,“你想让咱家过得更好,我想让妈晚年安心,陈阳想给女儿一个交代。这些念头,比什么都强。”

孙丽华眼圈红了,笑着捶他一下:“你现在说话一套一套的。”

“跟陈雪姐学的。”李立也笑,“她说,创业者最需要的不是聪明,是韧性。就是那种被打趴下还能爬起来,拍拍土继续走的劲儿。”

窗外,阳光正好。

远处的街道上,陈阳的电动车汇入车流,驶向那个属于他的、小小的战场。

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同一时间,清涟社区养老院。

林淑慧和苏曼正在“暖心厨房”特别活动现场。今天是教老人们做简易冰皮月饼,材料简单,不用烤箱,适合老年人操作。

小小的活动室里坐了二十多位老人,有的坐着轮椅,有的需要护工搀扶,但每个人都戴着手套,认真听着林淑慧讲解。

“咱们先把这个预拌粉倒进碗里,慢慢加温水。”林淑慧站在小讲台前,动作放得很慢,“对,就这样,一点点加,用筷子搅拌……”

苏曼在下面巡视,帮助那些动作不便的老人。她走到一位老爷爷身边,发现他手抖得厉害,粉撒了一桌子。

“爷爷,我来帮您。”她轻声说。

“不用不用,我自己能行。”老爷爷固执地说,但手还是抖。

苏曼想了想,搬了把椅子坐在他旁边:“那咱们一起做。您倒粉,我扶着碗,好不好?”

老爷爷看了她一眼,终于点点头。两人配合着,终于把粉倒进碗里。

“看,成了。”苏曼笑着举起碗,“接下来咱们加水。”

活动室里很热闹,老人们互相比较着谁揉的面团光滑,谁包的馅儿多。林淑慧走下来一一指导,耐心地纠正动作,不时夸赞几句。

“张阿姨,您这个揉得真好,比我揉的还光滑!”

“王叔,您这月饼印模压得真清楚!”

被夸的老人们都笑起来,像孩子一样得意。

一位坐在轮椅上的老太太拉了拉林淑慧的衣角:“林老师,我女儿下周来看我,我能把这个带给她吗?”

“当然能!”林淑慧蹲下身,和她平视,“咱们做好了,用这个漂亮盒子装起来,等您女儿来了,您亲手送给她,她一定特别高兴。”

老太太眼睛亮了:“她最爱吃月饼了。以前每年中秋,我都自己做……”

她说着,声音低下去:“后来我手不好了,做不了了。她就总买外面的,说好吃,但我知道,她还是想吃我做的。”

林淑慧轻轻握住她的手:“那今天就好好做。咱们慢慢来,不着急。”

活动进行到一半,苏曼接到陈雪的电话。

“沙龙的活动总结和数据分析我发你邮箱了。”陈雪的声音从听筒传来,“有几个数据很有意思——参与者的年龄跨度比我们预期大,从35岁到78岁;而且有23%的人是通过女儿的朋友圈传播知道的。”

苏曼走到走廊接电话:“这说明口碑传播有效。”