与三棒电子方面试探性接触的后续，由苏槿年牵头，王建国和BTL总经理参与，在一家位于香港的律师事务所会议室里谨慎展开。

三棒方面派出的是一位级别颇高的战略投资部常务理事，而非手机或屏幕事业部的负责人，这个安排本身就耐人寻味。

谈判的核心很快聚焦。三棒方面提出：希望菠萝旗下的BTL显示技术公司，在未来三年内，不主动向中低端智能手机市场（定义为出厂价低于300美元的手机）推广和销售其顶级全面屏技术及相关衍生品。

作为交换，三棒愿意向菠萝开放其部分先进的NAND闪存技术授权，并提供稳定的、具有竞争力的闪存芯片供应。

“这是一个非常有趣的提议。”苏槿年听完翻译的陈述，不动声色，“不过，定义‘中低端市场’的标准需要明确，是依据手机最终售价，还是芯片平台？‘不主动推广’的边界在哪里？此外，闪存技术授权的范围和深度，以及供应的具体价格和保障条款，需要非常清晰的框架。”

王建国从供应链角度补充：“三棒的闪存技术确实领先，但我们需要评估授权技术的先进性、可移植性，以及对我们自研存储芯片计划的潜在影响。”

BTL总经理则更关心市场：“我们的技术优势是全面的，如果限制在中低端的应用，固然能保持高端利润，但也可能让出部分快速增长的次高端市场给其他竞争对手，比如正在追赶的国内其他面板厂。”

谈判进行了两轮，气氛时而紧张时而缓和。三棒的意图很明显：通过技术交换和供应链绑定，让菠萝在显示领域“自律”，减缓BTL技术下沉对三棒中低端屏幕业务的冲击，同时将菠萝更深地拉入三棒的供应链生态，形成某种程度的相互依存。

这既是止损，也是布局。

陈坤在听取了详细汇报后，沉思良久。

“三棒在闪存领域的技术积累和产能，确实是我们目前需要的。

我们的手机销量在快速增长，对高品质闪存的需求越来越大，而且未来在服务器、数据中心等领域也可能用到。

”他分析道，“用BTL暂时不主动下沉的承诺，换取闪存技术的提升和稳定供应，短期看是划算的。

但必须设好防火墙。”

他给出最终指示：

“第一，限制范围必须精确界定，以‘搭载我们顶级BTL-2及以上规格屏幕’的手机出厂价不低于350美元为界，且仅限于智能手机市场，其他设备（如平板、笔记本、汽车中控屏）不受限。