各分厂和车间也跟着调整：把原来的 “工时制” 改成 “质量加数量的计件工资”—— 以前工人拿奖金看领导 “赏”，现在干多少活、能拿多少钱，自己算得明明白白，刺激太大了。管理程序透明了，工人的干劲和创造力也被激发出来；有些跟不上车间节奏的人，主动要求去后勤部门，分厂和车间裁富余人员的压力小了不少，没闹出生产动荡。

到这时候，四个分厂各减了约 200 人，又从科室抽调了 50 多人去充实六个新单位，加上原来的后勤管理人员，六个单位一下子凑了 1500 多人（不含临时工），内部消化这么多人，在全厂引起了大震动。单说工资，厂部每月要发的钱就少了近 20%；采购搞了双轨制后，成本也降了一大截。

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方案运行一个月，产品单位成本降了 20%；两个月后，又再降 10%。除了清管所还需要厂部补贴，另外五个新单位都开始盈利了。当然，还有些 “包袱” 甩不掉，厂里的小学、中学、医院，还有公安分局，这些是历史遗留的 “企业办社会” 产物，还得靠厂里养着。

就在这节骨眼上，对外经济办公室在对外贸易上啃下了硬骨头。刚开始做外贸，大家对价格不熟，本来想着 “不亏就行，先打开市场”，没想到接连拿了好几个大单。更意外的是，厂里内部挖潜后，产品成本降了 30%，这下不光不亏，还赚了不少，这是姚正国、李德昌、谭海林、华明清这些厂领导都没料到的。

市场开拓小组也没闲着，到八月底就完成了去年一整年的销售任务，而且销量还在逐月往上走。到年底一算账，全厂销售额翻了一倍多，突破六个亿，创了琼花机械厂的历史！从十一月开始，连非一线岗位的工人都能拿到奖金了，全厂职工都喜气洋洋的。

虽然五千多万的利润，对近万人的大厂来说不算多，但至少标志着厂子扭亏为盈，不用再靠贷款发工资了，这已经是厂里历史最好成绩，让所有人都看到了希望，全厂形势一片大好。

这时候，华明清到琼花机械厂刚满两年零两个月。谁能想到，一个曾经靠贷款发工资的大厂，能有这么大的转变？全厂职工对这位年轻书记的态度，也从最初的 “这毛头小子能行吗” 的怀疑，到后来 “他改得有道理” 的信服，再到现在近乎崇拜，大家都说，华书记不是瞎折腾，是会折腾，折腾得让厂子有了盼头。

连厂里的风气都变了：销售人员的地位提上去了，以前技术人员被派去销售是 “被迫无奈”，现在都想着怎么赢得华明清的信任，主动争取去销售部门；职工的精神面貌、思维方式也在变，人心向善、想跟着改革干的趋势越来越明显，当然，也有不和谐的声音，但这在所难免。

可华明清心里一直悬着块石头：质量问题。要是这问题不根治，现在再好的销售形势，迟早也得砸了。他没放弃推动质量管理体系改革，正琢磨着怎么找突破口，还让顾卫忠、黄建国、魏玉林悄悄收集资料，这事只能私下干，要是让人知道了，说他是 “不安定分子”，以后在厂里就难立足了。

时间不等人，转眼春节快到了。华明清不知道，省委省政府其实一直盯着琼花机械厂，也盯着他。省委书记张天佑特意给省府打电话，要求给琼花机械厂特别嘉奖，还让组织部部长庄家栋在近期的常委会上，专门做对华明清的考核通报。

常委会上，张天佑语气里满是底气：“咱们对年轻人的使用，还是太保守了，被老观念捆住了手！你们看，用对一个华明清，就救活了琼花机械厂这么大个厂，这是多划算的事，有啥理由不敢用？” 其实张天佑来 JH 省两年多，一直受地方势力压制，现在终于能借这事发出自己的声音了。而当初省委里那些质疑华明清 “太年轻、没经验、只会理论不会实操” 的声音，也早就没了踪影，这恰恰证明了张天佑用人的眼光。

可厂子效益一好，麻烦也跟着来：有人找关系要解决子女就业，兄弟单位上门求帮忙，想接厂里的配套零部件生产，还有来要经济赞助的；连省里都找上来，要求增加今年的上缴任务。姚正国这会儿是又喜又愁，高兴的是厂子翻身了，愁的是各路 “伸手” 的人全来了，简直焦头烂额，答应也不是，不答应也不是。可职工们都盼着今年能多发点年货，过个热闹年。

党委会上，姚正国脸色阴沉地把这些难处摆了出来。华明清没说话，他也没想到，厂子难的时候没人管，刚有点起色，各种 “伸手” 的就来了。其他党委委员也都闷着，没人吭声，这就是国有企业的生存现状，谁都没办法。