幕布上，瞬间出现了一张清晰的成本拆解模型图，上面标着“丽波牌洗洁精成本分析”。

“这是我们基于公开信息和第三方调研做出来的成本模型，”谢清瑶指着图表上的每一根柱子，“您看，原料成本占比45%，制造成本20%，包装物流15%，营销费用10%，预期利润10%。以‘丽波’给您的报价，扣除他们合理的预期利润后，剩下的成本根本不够覆盖正常的原料和制造成本——

他们的成本控制点，要么是在原料采购环节用了劣质原料，要么就是压榨工人待遇，这背后藏着隐性的不稳定因素，后续很可能出问题。”

她顿了顿，指尖一点，屏幕上瞬间切换了画面，宏发的成本图表和“丽波”的并排放在一起，对比一目了然：“周总，这是我们宏发的成本结构。

我们的优势在于，配方稳定，能保证长期的客户忠诚度，而且我们的供应链是长期合作的，稳定性强，不会出现断货或者质量波动的情况。

这些价值，我们都量化到模型里了，您看这组数据……”

冰冷的数字、清晰的对比、专业的分析，一点点戳破了“丽波牌”低价背后的泡沫。

周总的咆哮声越来越小，最后彻底停了下来，脸上的肥肉抖了抖，他眯起眼睛，死死盯着屏幕上的表格，手指无意识地在桌子上敲着，不知道在盘算着什么。

眼看周总那股嚣张劲儿下去了，刘建伟这才慢悠悠地开口，语气听着挺轻松，可每句话都带着不容反驳的劲儿：

“老周啊，咱们做生意讲究的是长远，不是一锤子买卖。稳定可靠的合作价值，哪能靠劣质低价那种杀鸡取卵的法子来换？”

他指了指屏幕上的成本模型，眼神里带着几分笃定：

“你看，我们小谢做的这个分析，够专业、够透彻了吧？你这边要承担的风险，我们宏发能提供的价值，全在这儿摊开了，明明白白。合作讲究的是双向诚意，不能只看你单方面提条件，对吧？”

那场谈判没当场敲定最终协议，但周总那股子咄咄逼人的气势，算是被彻底压下去了。

回程的路上，刘建伟坐在副驾上，难得开口夸了她一句：

“今天那几张成本图，戳得够狠，没给公司丢面子，下次再遇到这种情况，分析反应再快一点，不用等我给你打信号，自己主动点。”

听到这话，谢清瑶的心跳还是很快，可指尖却不再像之前那样冰凉。