罗宁几人吃过早饭，谈了一个棘手问题。

“关于电车的销售和招商问题，我说说自己的想法。”

讲到正事儿时，罗宁下意识插兜掏烟，什么也没摸到，才意识到这不是以前的职场。

抱着脖子在屋里转了几圈，说：“春妮姐，我待会儿讲的东西，需要你大概记一下。”

“好嘞！”春妮回她住处拿笔记本，还搬来小桌子和小板凳。她坐在屋中央，活脱一个热爱学习的小学生。

罗宁踱步变成绕着春妮转圈了。

“罗宁，你别转我啊，让人觉得怪怪的！”

“咳咳，我正在组织说话思路呢！”罗宁正式讲东西前，张开胳膊伸懒腰，打了一个大哈欠。

叶秀红捂住笑了笑，埋下了红着脸的头。“罗宁，别磨蹭了，这可不是你的性格啊！”

罗宁指指她，呼了一口气。“首先，大家透过窗看到街上人行道上的路人。骑自行车的最多，不管是上岁数的还是年轻人。马路中央到处是和汽车抢道的摩托车。”

春妮放下笔，幽怨说道：“罗宁，你还是直接给我安排做什么事吧！咱们又不是在搞融资，不需要讲故事，讲什么大道理啊！”

罗宁捂脸笑道，“唉，习惯了！不光给客户画，也把给自己画，这个毛病我以后会改。不过，这个讲故事的模式，春妮姐你要发扬光大。以后，把咱们电瓶车每个零部件都360度夸它一夸。这样才能让用户感觉到咱们的产品品质超值，有最高的性价比……”

见春妮在笔记本上画了好几个圈圈，罗宁捏了下捏鼻子。

“我是这样想的，组织一个二三十人的车队，挂上咱们工厂标志旗，带着大音响，在县城上下班高峰期在路上巡游打广告。这叫造势。”

“然后，过几天主要路口，设下预约购车摊点。再然后，在城中心安置一个购车网点。

县城网点搞好了，就是去下面乡镇复制城里的操作思路。小代理商设在乡镇或是大的村庄。”

“相邻尚城的大代理商，定在市县一级。咱们辐射不到的省份，可以设立省级代理商。最终，所有代理商，全部下沉到地市级。”

春妮认真看了一遍记下的笔记，问道：“罗宁，按你说的发展思路，最后要把省级代理商取消，这样做是不是不地道！”

“这个是必然趋势，企业要发展得减少从生产到销售的中间环节。其实，不打掉也可以。这就需要我们产品开发子品牌，或者开发不同规格型号的车。咱们签约按照一个规格一签，而不是把工厂旗下的所有品种，全签给一家省级代理商。”

“噢，罗宁我懂了！”春妮在本子上做注释时，罗宁又说：