民俗学沙龙上的那次低调展示，如同在平静的湖面投下了一颗小石子，激起的涟漪超出了我的预期，也引来了更复杂的关注。

那罐被阿尔方斯鄙夷、却被几位讲师好奇询问的 “凝神香” ，成了意外的焦点。

它效果微弱，概念却足够新奇——源自高级魔兽的废弃材料，关联古老传说，指向了“提升注意力”这种在学院里永远不缺需求的方向。

沙龙结束后没几天，莱恩就带着几位陌生面孔的学员来到了我的仓库。

他们衣着不算顶级的华贵，但干净体面，眼神中带着学院派特有的探究和一丝急于提升自己的焦虑。

“杰瑞先生，这几位是我的同学。”

莱恩介绍道，“他们对您沙龙上提到的‘凝神香’很感兴趣，听说能帮助集中精神……您知道，期末测评就要到了。”

我瞬间明白了他们的来意。

学院竞争激烈，任何可能带来一丝优势的东西，都会有人愿意尝试，哪怕它来自一个他们平时可能不屑一顾的“民间小贩”。

我拿出那罐其貌不扬的凝神香，坦诚相告：“诸位，我必须说明，这东西效果非常微弱，更多是心理作用，或者借助风吼鹰羽毛传说带来的一点暗示。它不能代替真正的学习和努力。”

“我们明白，我们明白！”一个戴着眼镜、脸色有些苍白的学员连忙说道，“只要有一点帮助就好！价格……怎么算？”

我看着他们眼中混合着期待和窘迫的神情，心中了然。这些大概率是些家境普通、依靠天赋和苦读进入学院的寒门子弟，他们缺乏阿尔方斯那样挥霍资源的底气，却同样渴望在竞争中不被落下。

我没有报高价，只说了个成本价加一点辛苦费：“五个铜子儿一小罐，能用上七八次。”

这个价格对他们而言完全可以承受。

几人立刻掏出铜子儿，每人买了两三罐，如获至宝般地离开了。

这给了我一个巨大的启发。

阿尔方斯可以封锁我面向学院官方和上层贵族的渠道，但他无法完全阻断我在学院 底层学员 中的市场！

这些数量庞大、资源有限、却对提升自己有着迫切需求的年轻学员，是一个被我忽略的、潜力巨大的客户群！

他们不需要多么高大上的“民俗研究样本”，他们需要的是 实惠、有点效果（哪怕只是心理作用）、能帮助他们应对课业压力的实用品！

我的思路瞬间打开。

凝神香 可以作为一个入门产品。

是否可以开发 缓解视疲劳的草药眼罩？（用宁神花和清凉草药）

或者 帮助记忆的特定气味香囊？（利用某些被认为能增强记忆的草药联想）

甚至是一些 简易的、能快速补充体力的小吃？（比如用高能量果脯和坚果特制的“精力块”）

我将这个新方向称为 “学员关怀系列” 。

产品技术门槛低，成本可控，完全基于我已有的材料和技术，阿尔方斯很难从供应链上进行精准打击。

而且，通过莱恩和这些寒门学员的口碑传播，可以形成一个隐秘而稳固的销售网络。

然而，就在我暗自规划这个新市场时，一个看似更大的“机遇”，伴随着陷阱的味道，主动找上了门。