林宇刚敲定Pre-IPO轮融资的签约细节,就收到了助理小陈的提醒:“林总,星耀传媒的赵总和盛世营销的孙总已经到会议室了,还有创想广告的李总,说是提前半小时就到了,正在楼下咖啡厅等您。”
林宇放下手中的文件,嘴角勾起一抹玩味的笑容:“这三位‘老对手’倒是挺准时。当年抢项目抢得头破血流,现在要坐下来谈合作,想想还挺有意思。”
这三位都是国内广告营销行业的老牌大佬,当年林宇的公司还只是家小作坊时,不知跟他们抢过多少订单。最经典的一次,为了争夺一个快消品牌的全案营销,林宇和星耀传媒的赵峰在竞标现场差点吵起来,最后林宇靠着一个更接地气的创意险胜,赵峰当场甩脸子走人,放话“以后老死不相往来”。
如今时过境迁,林宇的集团已成行业龙头,而这三家公司虽然实力不俗,但在市场竞争中逐渐显得力不从心,尤其是林宇推出创新服务模式后,他们的市场份额被挤压得越来越小。
林宇来到会议室时,赵峰正靠在椅子上刷手机,看到林宇进来,冷哼一声,语气带着点不服气:“林总现在可是大忙人,能抽出时间见我们,真是荣幸。”
“赵总说笑了,”林宇笑着坐下,“当年你在竞标现场教我的‘商场如战场’,我可是一直记着。不过现在战场变了,咱们或许能换种玩法。”
盛世营销的孙总为人圆滑,赶紧打圆场:“林总说得对!现在行业内卷太严重,恶意低价竞争、挖墙脚这些事层出不穷,咱们与其互相消耗,不如联手做点大事。”
正说着,创想广告的李总推门进来,手里还拿着一份行业报告:“林总,我刚看了最新的行业数据,去年全行业因为恶性竞争损失了近百亿营收,很多中小公司都撑不下去了。你提出的成立行业生态联盟,我举双手赞成!”
林宇点点头,拿出早已准备好的联盟章程:“我今天请大家来,就是想跟各位商量成立‘中国营销行业生态联盟’的事。联盟成立后,我们会共享优质客户资源、技术研发成果,还会制定行业标准,拒绝虚假营销和恶意低价竞争,让整个行业能良性发展。”
赵峰拿起章程翻了翻,眉头一皱:“资源共享?那我们公司的核心客户资料,岂不是要被你们知道了?我可不想刚跟你们共享完资源,转头客户就被你们抢走。”
林宇早料到他会有顾虑,笑着解释:“赵总放心,联盟会建立专门的资源共享平台,所有资源都有保密机制,而且共享是双向的。比如你们星耀传媒在美妆行业的客户资源丰富,我们集团在快消和科技领域有优势,咱们可以互相推荐,实现双赢。”