陈默和周桐的空降,就像往林宇公司这池春水投了颗石子,激起的涟漪直接让业绩报表飘红了三个百分点。
这天晨会刚散,林宇正和马哲研究新的技术升级方案,市场部经理小张就哭丧着脸闯了进来,手里攥着一沓客户流失清单,活像刚被人抢了钱包。
“老板,马总,出事了!”小张把清单往桌上一拍,声音都带着颤音,“这一周,咱们丢了七个中小客户,全被高磊那边撬走了!”
林宇挑眉,拿起清单扫了一眼。这些客户虽然单笔订单金额不算高,但胜在数量多、回款快,是公司现金流的稳定补给。他手指点着清单上的客户名称,语气沉了几分:“又是老套路?人脉施压?”
“比那狠多了!”小张苦着脸摇头,“高磊这次玩的是自杀式打法——低于成本价倾销!咱们给这些客户的报价,毛利率至少有15%,他倒好,直接砍到5%,甚至有两个单子,他报的价格比咱们的成本价还低!客户那边根本扛不住这诱惑,当场就签了合同。”
马哲闻言,眉头拧成了疙瘩。他拿过清单,又调出高磊公司最近的报价单对比,越看脸色越难看:“疯了,高磊这是真急眼了。他这哪是抢客户,分明是拿自家的利润往火里烧,就为了把咱们的市场空间挤死。”
林宇靠在椅背上,指尖轻轻敲击着桌面。高磊这招确实够狠,就像个不讲武德的莽夫,拿着烧火棍乱抡,不管自己疼不疼,先把对手逼到墙角再说。中小客户对价格本就敏感,面对这种亏本甩卖式的报价,根本没有抵抗力。
“财务那边的数据出来了吗?”林宇沉声问道。
“刚传过来。”小张点开手机,递到林宇面前,“这一周,咱们的核心业务线订单量下滑了20%,财务部已经在预警了,再这么下去,现金流怕是要吃紧。”
办公室里瞬间陷入沉默,只有空调出风口的风声嗡嗡作响。
周桐恰好路过,听到这话,推门进来插话:“高磊这招太阴损了。他家底厚,耗得起,咱们公司刚站稳脚跟,跟他拼价格,纯属拿鸡蛋碰石头。”他之前在高磊手下待了五年,太清楚这位老板的尿性——为了赢,根本不在乎短期亏损,只要能把对手拖垮,后期有的是办法把钱赚回来。