测试方案精心设计：

1. 套餐设计： “七日体验装”组合，包含祛湿茶和SOU茶各7包，附赠一本精美的《轻养生手册》，介绍茶饮功效及与膏方搭配的理念。定价为99元，极具吸引力。

2. 物料支持： 总部统一制作了针对不同场景的宣传海报、朋友圈文案和一段30秒的短视频，突出“双重呵护，由内而外焕发轻盈”的概念。

3. 销售话术： 强调其作为“膏方前奏曲”的定位——先通过茶饮调理基础，改善湿气与循环，为后续更深入、更具针对性的膏方调理打下更好基础。

4. 数据追踪： 要求参与测试的代理，必须记录购买套餐客户的信息，并在一周后进行回访，了解饮用感受，并尝试挖掘其对膏方或其他产品的潜在需求。

测试启动后，市场的反应迅速而多元。

在苏曼的本地市场，凭借成熟的社群信任，组合套餐上线首日便预订出上百份。许多老客户将其视为膏方调理的补充，或者作为办公室日常饮品。一位购买了“1314”的客户反馈：“这个茶喝起来很方便，感觉和用‘1314’内外调理的理念很搭。”

在周晓慧的宝妈市场，反响更为热烈。SOU茶“轻盈体态”的卖点精准击中了产后妈妈们的需求。周晓慧巧妙地将茶饮与“小儿壮壮膏”进行关联营销，提出“妈妈喝SOU茶找回轻盈，宝宝喝壮壮膏吃饭香”的概念，成功促成了多笔组合订单。

而在莉姐的异地市场，测试结果则更具启发性。由于品牌认知度相对较低，单纯的产品宣传效果一般。但莉姐调整策略，将“七日体验装”作为引流利器，策划了“扫码添加好友，即可9.9元换购体验装”的活动，成功吸引了一批对价格敏感的新流量，再通过后续的社群运营和专业讲解，其中一部分成功转化为了膏方或“1314”的客户。

为期两周的市场测试结束后，陈致远汇总了所有数据。

· 销售数据： 三个测试区共售出套餐 1580 份，远超预期。

小主，

· 客户反馈： 口感接受度高，便捷性受到普遍好评。约30%的购买者是纯粹的新客户。