命运总爱捉弄执念深重之人。

某个黄昏，工地上突然传来消息：

有位自称陈主任的访客求见。

刘光天心头猛跳——莫非是那位老领导？

匆匆迎出，果然见到熟悉的身影。

陈主任？听说您辞职了？什么风把您吹来了？

陈主任笑着说：专程来拜访你这位老同事，如今可是建筑公司的掌舵人，真是令人刮目相看。”

快别取笑我了，都是林哥提携。

走，到我办公室坐坐。”

你的办公室就在附近？

可不是嘛，这几天我都住在公司。

正好你来了，晚上一起喝两杯。”

那可太好了，我就是来找你叙旧的。

咱们在太阳灶车间共事十几年，从没红过脸，我一直把你当亲兄弟看待。”

刘光天摆摆手：亲兄弟这三个字，听着别扭。”

怪我多嘴。

这次就是单纯找你聊聊。”

刘光天对陈主任如此热情，是因为听说他开了家建材公司。

多一个供应商就意味着更大的议价空间，这正是他想要的。

虽然猜到陈主任此行为谈生意而来，却不知其背后站着李副厂长。

刘光天自费让工人从附近餐馆买了几个菜和两瓶酒，打算好好招待这位老上司。

酒过三巡后，刘光天问道：听说你开了家建材公司？真是有魄力！不过你在厂里干得好好的，怎么突然下海了？

陈主任苦笑道：我在车间主任位置上待太久了，升不上去还总被刁难。

等年后车间撤销，被下放就更难堪了。”

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杨厂长应该会安排你去其他车间吧？

老弟有所不知，当年杨厂长被罚扫院子就是我举报的。

他能留我到今天已经够意思了。

再说有林工的成功先例，我也想试试。”

刘光天点头：确实，该见好就收。

不过你刚创业就有这番成就，很了不起了。”

哪里比得上你们，不是总经理就是董事长。

我这全靠朋友帮衬，自己哪有那么多本钱。”

寒暄过后，话题转入正事。

刘光天询问：你公司主要经营哪些建材？供货能力如何？

陈主任自信地说：没点底气哪敢来找你？我们品类齐全，货源充足，配送及时，最重要的是价格优惠。”

这正是刘光天关心的。

他追问道：能优惠多少？

比市场价低10%，几乎是成本价给你了。”

那你靠什么盈利？做慈善吗？

“哎，我这么做是有理由的。”

“什么理由？”

“第一，我的公司刚起步，要和同行竞争必须压低价格，但我不想让其他人占便宜，他们也没你这个实力。

最关键的是...”

“是什么？”

“我这价格比市场低了一成，属于不正当竞争，传出去会遭同行排挤。

但和你合作就不一样了，你肯定不会说出去。

这样我既能打开市场，又能结交最有实力的伙伴。”

陈主任这番话合情合理，也很符合他一贯的作风。

刘光天听完轻轻点头。

他举起酒杯道：“陈主任，以后咱们就是长期合作伙伴了，来，干了这杯！”

当晚两人推杯换盏，互相吹捧，都喝得酩酊大醉。