老周的手指在平板边缘掐出白痕，突然压低声音：“小林，能不能通融下？这个月就差这两个客户……”他的喉结动了动，“我知道规矩，但我儿子……”

“周经理，”林夏从抽屉里拿出份客户跟踪表，“这是你上个月跟进的潜在客户名单，有三个这个月刚启动项目，我已经标红了。按规定，连续跟踪超过30天的意向客户，可计入下月转化预备池，下个月只要签约，就能算双倍业绩。”

老周的眼睛亮了，接过表格的手有些抖。“谢了小林，”他转身时脚步轻快了些，“晚上我请你吃饭！”林夏看着他的背影，忽然想起刚入职时，带他的张主管说：“绩效表是死的，人是活的，要懂规矩，更要懂人心。”

评审会开始前，李经理提前来了十分钟。研发部总监手里捏着份专利证书复印件，边角已经被汗水濡湿。“小林，这两项专利虽然在公示期，但受理通知书早就下来了，”他指着文件上的日期，“能不能算入本季度？团队里的年轻人都盯着呢。”

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林夏翻开《绩效指标解释手册》，第17页明确写着“专利需正式授权方可计入”。他抬头时，看见李经理鬓角的白发在灯光下格外显眼，想起上次去研发部，看到白板上贴满了便利贴，每条后面都画着笑脸或哭脸，大概是项目进度的表情符号。

“李经理，”林夏拿出笔，在评审表上写下“创新潜力加分项”，“虽然不能计入专利数量，但可以作为创新潜力指标加分，这部分加分同样纳入奖金核算。”他指着手册附录里的补充说明，“这是去年新增的条款，专门鼓励在研项目。”

李经理笑了，眼角的皱纹挤成朵花。“还是你细心，”他把专利复印件留在桌上，“这个你留着，等正式授权了，我再请你喝庆功酒。”

会议进行到一半，市场部和销售部又吵了起来。张姐拍着桌子说销售部抢了她们的客户，老周红着脸反驳说客户主动联系的他。王总皱着眉看林夏，意思是让他处理。

林夏打开跨部门协作记录，投影仪把近三个月的协作数据投在幕布上。“张姐负责的A客户，是老周的老客户介绍的，按规定算共享业绩，”他指着记录里的客户来源备注，“双方各占50%，这个在协作协议里写过的。”幕布上的条形图像两列并肩的树，市场部的绿色和销售部的蓝色交织在一起。

争吵声停了，张姐的手指在笔记本上戳出个小洞，老周低头喝着水，耳根却红了。林夏忽然觉得，这些冰冷的数据背后，藏着多少没说出口的辛苦——张姐为了跟进A客户，孩子生病都没去医院；老周为了维护老客户，陪对方老板喝到胃出血。

散会后，林夏在走廊遇见小陈。行政部的女孩抱着摞文件，看到他就红了脸。“林主管，上次的申诉……”她的声音像蚊子哼，“其实我就是觉得有点委屈，不算也行的。”

林夏从口袋里掏出张补签的考勤单，上面已经签好了他的名字。“系统确实漏算了三个加班晚上，”他把单子递给小陈，“我跟财务刘姐确认过了，会补发到这个月工资里。”他想起女孩桌上的相框，里面是只可爱的小猫，大概是她的精神寄托。