“还没签合同呢。”李桐提醒,但嘴角也上扬着。
“基本成了。”李朴握住她的手,“周建华最后的态度,明显心动了。而且他主动提出派技术团队——这就是投资信号。”
“你的谈判策略很棒。”李桐真心夸赞,“特别是预付款那招,直接打中了他们的顾虑。”
“这招也是跟你学的。”李朴笑,“你说过,谈判最重要的是换位思考,找到对方的痛点。他们的痛点不就是风险吗?那我们就把风险降到最低。”
李桐眼睛弯弯的:“李老板现在很会举一反三嘛。”
两人正说着,王北舟敲门进来,脸上挂着兴奋的红光:“朴哥!嫂子!第一批鸡蛋!新鸡舍的第一批鸡蛋!”
他手里捧着一个塑料托盘,里面整齐地码着几十枚鸡蛋——大小均匀,蛋壳洁净,在灯光下泛着健康的淡褐色光泽。
李朴小心翼翼地拿起一枚,手感微温,沉甸甸的。
“什么时候产的?”
“就刚才!自动收集线启动,鸡蛋就出来了!”王北舟激动得声音都在抖,“工人说,这是他们见过最漂亮的鸡蛋!”
李桐接过鸡蛋,对着光看了看:“蛋壳完整,形状规则。如果内部品质也达标,完全可以走高端路线。”
“必须高端!”李朴把鸡蛋放回托盘,“这些鸡蛋,全部留作样品。明天开始,我们要给每个来参观的客户,送一盒‘朴诚农业现代化示范鸡场首批鸡蛋’——有纪念意义,也是品质证明。”
“这个主意好!”王北舟拍大腿,“我让包装车间设计个特别礼盒!”
“等等。”李桐叫住他,“成本核算做了吗?礼盒包装、运输、赠送——这些都要计入营销费用。我们要算清楚投入产出比。”
王北舟立刻蔫了:“嫂子,这种时候就别算账了吧……多浪漫啊,第一批鸡蛋……”
“浪漫不能当饭吃。”李桐笑着摇头,但语气温和,“北舟,我理解你的心情。但生意就是生意,每一分钱都要花在刀刃上。这样,你先去设计礼盒方案,给我三个不同档次的预算,我来评估。”
“得令!”王北舟又活过来了,跑出去前回头挤挤眼,“朴哥,你现在知道什么叫‘家有贤妻,如有一宝’了吧?”
门关上后,李朴笑着摇头:“这小子。”
“他说得对。”李桐靠过来,轻声说,“家有贤妻,如有一宝——那我呢?我找了个有远见、敢拼搏的丈夫,这叫什么?”
李朴想了想,认真地说:“这叫……强强联合,天下无敌?”
两人都笑了。
窗外,夕阳西下,给新鸡舍的白色外墙镀了层金边。鸡舍里,八万只小鸡正在适应新家,自动设备平稳运行。办公室里,代理协议草案已经启动,新的商业蓝图徐徐展开。
李朴走到窗边,看着这一切,心里涌起一股前所未有的踏实感。
三年前,他赤手空拳来到这片土地时,做梦都不敢想今天。
但梦想就是这样——当你全力以赴朝它奔跑时,它也会朝你迎面走来。
“桐桐,”他轻声说,“谢谢你。”
“谢什么?”
“谢谢你让我相信,我们可以走得更远。”
李桐走过来,和他并肩站着:“不是我让你相信,是你自己证明了——李朴,你值得这一切。”
夕阳把两人的影子拉得很长,交叠在一起,分不清彼此。
新的一页,就这样在金色的余晖中,悄然翻开。