沈惟静静地听着,脸上没有什么表情。他端起茶杯,轻轻吹了口气。(第一步,完成了。)(用价格战,完成了原始的资本垄断。)(接下来,就是扩张。)
风九爷汇报完成绩,却没有停下。他的目光,变得更加灼热,指向了地图上更远的地方。“主公,属下以为,这只是个开始!”“苏南富庶,浙西广袤,水路皆可通达!只要我们的人手和船只跟得上,半年!最多半年!我们就能让‘火神’,烧遍小半个江南!”
他的野心,如同炉火,熊熊燃烧。但紧接着,这股火焰又稍稍回落,风九爷的眉头,紧紧皱了起来。“只是……”他犹豫了一下,还是说了出来。“摊子铺得太快,我们的人手,开始捉襟见肘了。”“尤其是外派的管事,新招的伙计,忠诚和能力都堪忧。账目上,已经出现了一些小的疏漏。”
“更麻烦的是……”风九爷的声音沉了下去,“我们在临安,有主公您的‘沈青天’之名镇着,无人敢造次。可到了外地,我们就是外来户。”“嘉兴那边,已经有地头蛇开始眼红了。他们纠集泼皮,堵我们的铺子,勒索‘孝敬钱’。湖州更乱,甚至出现了仿冒的‘火神’,虽然粗制滥造,但败坏了我们的名声。”“余杭的船队,昨天还被一伙不明身份的水匪抢了一船货。”
风九爷的脸上,浮现出一丝他自己都未察觉的忧虑与疲惫。“属下……怕步子迈得太大,根基不稳,反而会坏了主公的大事。”
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这番话,让厅内的狂热气氛,瞬间冷却了下来。沈妤也停下了手中的算盘,秀眉微蹙。她看到了账本上的繁荣,却忽略了繁荣之下,滋生的毒疮。
沈惟将茶杯放下,发出“嗒”的一声轻响。他终于开口了。“你的眼光,很好。”
一句简单的肯定,让风九爷猛地一抬头,眼中的焦虑,竟奇迹般地被抚平了些许。
沈惟站起身,走到他身边,看着那张地图。“商业,从来都不是请客吃饭。”“你以为,我们卖的是煤饼吗?”
风九爷一愣。
沈惟的手指,点在了“火神”(蜂窝煤)两个字上。“不。我们卖的,是‘规矩’。”“一种新的,由我来制定的规矩。”(在我的规矩里,没有地头蛇,没有坐地虎,没有官僚的层层盘剥。)(只有最简单的两条:第一,我的货最好。第二,我的价最公道。)(谁想破坏这个规矩,谁就是我的敌人。)
沈惟转过身,看着风九爷。“所以,扩张的脚步,不能停。但打法要变。”“从现在起,稳扎稳打,情报先行。”“每进入一个新州县,我们的斥候,必须先摸清当地的所有势力格局。谁是官,谁是匪,谁是商,谁是豪强,他们彼此之间有什么恩怨,百姓的口碑如何……我要一张详细到,连他们米缸里有几粒米都知道的情报网。”“宁可慢,不可乱。”
沈惟的声音,平静却带着不容置疑的力量。“一块‘火神’煤饼的名声,比一万两黄金更重要。任何败坏我们名声的人和事,都要在萌芽阶段,就彻底掐死。”
风九爷听得心神激荡,用力点头。“属下明白!这就去办!”
“等等。”沈惟叫住了他。“情报,只能让你看清敌人。”“但要让敌人听话,你需要另一件东西。”
沈惟看着他,目光深邃。“你刚才说的那些麻烦,人手不足,地痞骚扰,水匪劫掠……归根结底,是一个问题。”“——我们的拳头,不够硬,也伸得不够远。”
风九爷的心脏,猛地一跳。(拳头……)