田木林听到这句话，紧绷的脸色，稍稍缓和。

这是他第一次，从这个伶牙俐齿的女人嘴里，听到一句纯粹的肯定。

“第二，你的成本控制，做得非常好。”张琪继续说。

“虽然你的工厂看起来很乱，但你的生产流程，实际上非常高效。你用最少的人工，最少的设备，完成了最核心的生产环节，最大程度上，压缩了成本。”

“这说明，你不仅是个好工匠，还是个懂管理的人。”

这句夸赞，让田木林的脸上，第一次出现了一丝不自在。

他哪懂什么管理，不过是穷则思变，被逼出来的罢了。

“但是……”张琪的笔锋一转，在笔记本的另一边，写下了“缺点”两个字，并且重重画了个圈。

“你的缺点，和你的优点，一样致命。”

田木林刚舒缓的神经，又瞬间紧绷起来。

“第一，产品设计，严重过时。”

“田先生，现在是1996年了，不是1986年。消费者的审美在变，潮流在变。你还在做十年前的款式，这等于，是主动放弃了所有的年轻消费者。”

“花里胡哨的东西不长久，质量才是硬道理！”他忍不住反驳。

张琪不与他争辩，只是平静地继续：“第二，产品线，过于单一。”

“你的工厂，除了皮鞋，就是皮带。而且款式也就那么两三种。这让你的客户选择面非常窄，也让你的抗风险能力，变得极低。”

“我只做我最擅长的！”田木林固执地回顶。

“第三，也是最致命的一点。”

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张琪放下笔，抬起头，目光如炬地看着他。

“你，没有品牌。”

这四个字，像一把重锤，狠狠地砸在了田木林的心上。

“你只是一个生产者，而不是一个价值的创造者。”

“你辛辛苦苦做出来的，倾注了你所有心血的产品，在消费者眼里，和那些小作坊里生产出来的劣质货没有任何区别。”

“因为，它们都没有一个能让消费者记住，并且信赖的名字。”

“所以，你只能陷入到最低级的价格战里，无法自拔。”

张琪的分析，一针见血，字字诛心。

她就像一个最高明的外科医生，将田木林工厂的病灶，一层一层地，清晰地，血淋淋地，展现在了他的面前。

田木林沉默了。

他无法反驳，因为她说的每一个字都对。

这些问题他不是不知道，只是他一直在逃避，一直在用“酒香不怕巷子深”这样的古话，来麻痹自己。

“那……你说，该怎么办？”

过了许久，他才艰难地从喉咙里挤出这么一句话。

当他说出这句话的时候，就意味着，他那颗坚硬而又顽固的匠人之心，已经开始出现了一丝裂缝。

张琪的脸上，露出了胜利的微笑。

“很简单。”

她低下头，手中的钢笔在笔记本上飞快地舞动起来。

“第一步，品牌定位。”

“‘木林皮具厂’这个名字必须换掉。太土，太随意。我们要给它起一个，既能体现你的匠心，又符合现代审美的名字。”

“我建议，叫‘匠心坊’，或者‘林氏皮艺’。你觉得哪个好？”