“关于价格。”

曾万琴顿了顿，继续说道：“经过我们精确核算，每口棺材的离岸价定为120美元。

至于最小起订量，为了表示我们的诚意，也为了启动合作，我们愿意接受500口的试订单。”

这个价格是陈长河定的。

因为倭国从湾岛和东南亚进口类似品质的棺材，价格在140-160美元左右。

他们120美元的价格，有绝对优势。

至于一口棺材的成本，他也大致估算了下。

将木材、油漆、人工、管理、运输等全部方面考虑在内后，总成本大概在150元左右，最高不会超过170元。

这个成本，这个价格，血赚！

松下次郎听着翻译的话，不动声色地微微点头。

月产能800口，这个数字不高，但也不错了。

而120美元的价格，比他目前从湾岛供应商那里的进货价低了30多美元，甚至比东南亚一些地区的报价还要有竞争力。

巨大的成本差异意味着他公司利润空间的显着提升，或者是在终端市场价格上的主动权。

但他毕竟是经验丰富的商人，深谙谈判之道，并没有立刻表现出欣喜。

沉默片刻后，他通过翻译说道：“120美元……这个价格，我们认为还有商讨的空间。

另外，月产能800口，如果我们需要紧急追加订单，能否保证供应？”

这时，陈长河适时地接过了话头，他面带微笑，语气沉稳而自信：“松下先生，120美元这个价格，是基于我们产品的价值。我们确保每一分钱的报价，都对应着物有所值的品质。

正如您所看到的模型，以及我们承诺的1毫米误差标准，这代表了我们的诚意和工艺水平。”

顿了顿后，他继续说道：“至于产能，请您放心。

首先，月产800口是目前的保守估计。

其次，我们高度重视与您的合作，只要贵公司下订单，我们完全能够在短期内添置人员设备，进一步提升产量，满足贵公司的需求。

毕竟，建立长期稳定的合作关系，是我们共同的愿望。”

松下次郎听罢，又试着讲了讲价。

但陈长河深知他们这个价格远低于国际市场价，咬死不松口。