“咱们靠的，是实打实的口碑！”

“那口碑，从哪儿来？”老李自问自答，眼中闪烁着智慧的光芒，“从最需要它，也最懂得它好的人那里来！”

“谁最需要它？”

“是那些常年在高原、在边疆，被风吹日晒，皮肤皲裂得像老树皮一样的边防战士们！”

“是那些在医院里，一天要用消毒液洗几十遍手，手上皮肤都烧得又干又疼的白衣天使们！”

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“还有咱们这些，在车间里，跟机器、跟粉尘打了一辈子交道的工人兄弟姐妹们！”

“这些人，或许没有听过巴黎之光，甚至连报纸都不常看。但他们，才是咱们雪绒花真正的家人！”

王建国听着老李这番慷慨激昂的分析，激动地一拍桌子：“说得好！这才是咱们工人阶级自己的品牌，该有的样子！”

“所以，”老李做了个总结，“咱们这第一批生产出来的五万盒雪绒花，一盒都不卖！”

“全都捐出去！”

“通过军区后勤部，送到最艰苦的边防哨所！通过卫生系统，送到各大医院的一线科室！再通过工会，发到京城各大工厂的兄弟单位手里！”

“咱们不要他们一分钱，也不求他们说一句好话。”

“咱们要的，就是让他们用得舒心，用得实在！”

“周老板说了，这叫‘种子用户’。咱们先把种子撒下去，等到春天来了，这片地里，自然就会开满咱们的雪绒花！”

这番话说完，整个办公室里，响起了一阵热烈的掌声。

所有参与会议的厂领导和车间主任，都被周苏苏这个天马行空，却又无比扎实的营销方案，给彻底折服了！

不花一分钱广告费，却把广告打到了最精准、最核心的人群里！

这已经不是简单的做生意了。

这是一种格局，一种情怀！