“那好，您尽快安排吧。我等您样品。”

说完，赵小丽便准备挂电话。

“等等！赵小姐！”陈老板急忙喊住她，“那个……合作……合同的事情……”

“合同的事，不急。”她淡淡地说道，“等老师傅看了样品，确认能接之后，我们再谈。”

“我的工作室会出具一份详细的合作方案和报价单。”

“到时候，我们再正式签合同。”

将一个原本是求人办事的位置，硬生生扭转成了公事公办的商业合作。

“好好好！都听你的！一切都听赵小姐你的安排！”

陈老板现在已经顾不上那么多了。

赵小丽，就是他唯一的救命稻草。

挂断电话，赵小丽靠在电话亭的玻璃上，心脏还在砰砰直跳。

她深吸一口气，再次拿起话筒，拨通了赵淑芬的电话。

“妈，我搞定了。”

“齐师傅答应看样品了。陈老板那边，也已经急不可耐了。”

电话那头，赵淑芬安静地听着，发出了一声轻笑。

“不错，小丽，你做得很好。”

“知道利用信息差，拿捏对方的心理了。”

“妈，那我接下来，就是等样品，然后等齐师傅的结果，再去跟陈老板谈合同吗？”

这是她能想到的，最稳妥的步骤。

“不。”

赵淑芬却否定了她的想法。

“合同，现在就要开始谈。”

“现在？”赵小丽愣住了，“可是……齐师傅还没说一定能成啊。万一……万一看完样品，他也觉得没救呢？”

“那也要谈。”赵淑芬的语气，斩钉截铁。

“小丽，你要记住。做生意，尤其是做这种独一无二的生意，什么时候谈价钱，很重要。”

“在他最绝望，最需要你的时候，谈出来的价钱，才是最高的。”

“等齐师傅真的把布救回来了，他虽然还是会感谢你，但那种‘救命之恩’的感觉，就淡了。他会开始算计，这件事到底值不值这个价。”

“可是……万一失败了，我们现在谈的合同，不就成了一张废纸？”

“所以，合同的内容，要有讲究。”

“你不能只跟他谈一个‘救活布料’的总价。”

“你要把服务，拆开来卖。”

“拆开来卖？”赵小丽更糊涂了。

“对。”赵淑芬循循善诱，“第一笔钱，叫‘诊断费’，或者叫‘技术咨询费’。”

“你要告诉陈老板，请动这位老师傅，本身就是有成本的。老师傅愿意花时间，花精力，去研究你这块废布，这就是价值。”