但他还是强压着情绪，耐心解释：“赵大爷，您别担心，设备有专业人员定期维护，出现故障的概率非常低。

而且前期我们提供免费试用，要是效果不好，您随时可以换回老办法，不会让您有损失的。”

可无论林佑怎么说，刘镇长和村民们依旧没有松口，这场推广会就这样不欢而散。

回县城里的路上，林佑心情低落到了极点，他望着车窗外一闪而过的景色，满心沮丧。

那些快速后退的树木、田野，就像他此刻破碎的心情，一片模糊。

张股长似乎看穿了他的心思，轻轻拍了拍他的肩膀，安慰道：“小林，别灰心，推广新技术哪有一帆风顺的。

咱们现在得先解决成本和信任这两大难题。”

林佑点了点头，可眼神里还是透着失落，就像被乌云遮住的星星，失去了往日的光芒。

第二天一大早，张股长就踏上了前往企业总部的路。

企业总部坐落在繁华的市中心，高楼大厦鳞次栉比，在阳光的照耀下，散发着冰冷又现代的气息。

张股长站在气派的写字楼前，深吸一口气，努力整理好自己被汗水浸湿、略显褶皱的衣服，平复着内心的紧张，大步走进大楼。

见到企业负责人后，张股长诚恳地说道：“我们真心实意想推广你们的智能化灌溉设备，这对提升当地农业发展水平意义重大。

可现在乡镇财政压力太大，村民们也顾虑重重，您看能不能再给些优惠政策？”

企业负责人面露难色：“张股长，我们已经给出很大优惠了，再降的话，利润就太薄了，企业也得生存啊。”

张股长没有放弃，她详细介绍了当地农业发展的潜力和推广智能化灌溉对企业品牌的积极影响。

“您想想，咱们合作成功，不仅能帮当地农民增收致富，还能为贵企业开拓更广阔的农村市场，提升品牌知名度，这可是双赢的好事啊。

现在农村市场潜力巨大，就等着像贵企业这样有实力的品牌去挖掘，错过这次机会，以后再想进入可就难了。”

谈判陷入了僵局，双方你来我往，互不相让。