韩健订购的木材在海上漂了一个月到了天津港。集装箱运到仓库的时候，韩健迫不及待地赶了过去。挨着个的看了一遍以后，韩健一颗悬着的心落了地。

这批木材都是一等一的好木材，能开出这么好的板料的树的树龄都要在五十年以上。国内根本就没有。所有的板料上，一个树节子都没有，这要是做出家具来得多漂亮啊。

韩健打印了一批广告，上面有产品介绍，还有他的联系方式。他把这些广告在他做过市场调研的几个建材城里发了一遍，然后回到办公室等电话。

第一个星期，收到几个看货的电话。韩健每接到一个这样的电话就往仓库跑一趟。有的客户看了货以后，说用不了这么长的料。

韩健进的这批货，相当一部分是三米长的木材。来看货的客户说，他们做木线用的都是两米二三的料。三米长的料，截出两米二三，剩下的就不成材料了。浪费掉了。要韩健降价，韩健不降。

三米长的木材，一捆就是三个多立方米。如果按照有些客户的要求，按照两米二三的木材的价格，整捆出售，那韩健就要承担三分之一的材料损失。这个账，韩健算不下来。

还有的客户要求把三立方米整捆的木材包装拆包，他们一次就要几块板子。韩健也不肯，坚持整捆批发，不零售。

一个开木线加工厂的客户看了货后说：“你这个货进的不对啊。”

韩健不相信地说：“这么好的木材，怎么不对啊？”

客户说：“我不是说木材不好。我是说你的货不对路子。”

韩健看他不像开玩笑，就让他继续说。