北明公司是个小公司，在银行申请不到贸易融资贷款。可北明公司的十二万美元是实打实的，可以用十二万美元做全额保证金，在银行开具一张以节能灯工厂为受益人的国际贸易信用证。

这业务对银行一点儿风险都没有，银行没理由不做这笔业务啊。说不定，做上几次，积累了信用，北明公司就能申请到贸易融资贷款了呢。

节能灯工厂那边就更没问题了。他们不相信陈先生的信用，但是，巴西银行的信用他们一定会相信的。

巴西银行开过来的是见单即付的信用证。节能灯工厂见没见过陈先生都没关系。只要工厂按照信用证的要求准备好发票、装箱单和海运提单，交给国内的托收银行，钱就收到了，业务就做成了。

想到这里，贾勇觉得自己的底牌好像已经被陈先生看过了。他顿时没有了打算和陈先生据理力争的锐气。

跟陈先生起争执没有任何意义。陈先生在贾勇眼里是吃软不吃硬的人，还是得放低身段想办法。陈先生是自己父辈的年龄，在他跟前放低身段也不丢人。贾勇这样安慰自己。

冷场了一会儿后，贾勇张了张嘴，用征求意见的目光看了看陈先生，意思是说，他还有话要讲，看陈先生还愿意不愿意聊下去。陈先生做了个手势，鼓励他大胆说出自己的想法。

贾勇以晚辈的姿态先叫了一声陈伯，然后说：“这个外贸工厂和外贸公司是不一样的。节能灯工厂是生产出口产品的工厂，我们叫它外贸工厂。华艺国贸公司呢，它没有工厂，出口的节能灯是从外贸工厂真金白银买来的。

“外贸工厂是不做赊销的。您没钱的时候，找外贸工厂拿货，人家不会给。外贸公司就不一样了。您没钱的时候，外贸公司把您要的货买下来，借给您。

“您说拖三个月再还钱。我相信您，三个月后，您不仅有能力，而且有意愿，归还华艺国贸公司的欠款。

“三个月后还钱，也是还钱。但毕竟晚了三个月。您在华艺国贸公司的信用还是会受到影响的。您在华艺国贸公司的赊销额度，以后可能就没有了。