陈秋笑了笑，解释道：“这个咱们都会考虑到，半径一公里之内不开重复店，也就是说，只要你加盟了咱们店，那么你的方圆两里地之内便没有竞争对手，只要你都是按照我们的要求来做的，我保证你不愁客源。”

“咱们店的知名度想必大家都知道，我们经常在报纸上投放广告，但是~~~”顾青刚要要补充，城西的客户便有些粗鲁地插嘴道：“我们可没有钱去报纸打广告。”

“您先听我说我。”顾青一点都没有着急，拿出报纸温和地说道：“大家看这个版面，我们几乎是买断了这个版面的广告，大家加盟了我们，我们就是一家店，我们作为总部会一直无条件的为大家投放广告。”

听顾青这么说，大家对视了一下，都点了点头。

“我们提供给大家的都是半成品，只需要下锅计时就行，操作相当简单，当然，咱们的设备需要从我们总部进，这是为了保证口感一致性。”陈秋接着说道。

“这个我们没有意见。”市场的客户说道，“我们这么多人来谈加盟，你们降低一下加盟费吧。”

该来的还是来了，陈秋就知道到最后他们一定会来这么一招，她不紧不慢地解释道：“我们总部后期需要持续为你们服务，比如你们的机器坏了，我们要上门修，比如你们的货不够卖了，我们要派人上门送货，再还有更重要的，我们要不间断地为大家提供广告服务，这些都是需要费用的，但是我们不再额外收钱，所以加盟费无法便宜。”

“那总要给我们店优惠吧，我们是第一批加盟商，说白了以后怎么样还不知道呢，我们承担着很大的风险。”市场客户没得到优惠誓不罢休，5个人当中，他的加盟意向最强烈。

“你们是要承担风险，但同时你们也有很大的机遇啊，正因为是第一批加盟商，所以市场很大。”顾青笑着说道，这个事实想必在坐的人都知道，不然也不会来争当第一批加盟商。

陈秋很佩服地朝顾青笑了笑。

“给我们些优惠吧，我们这么相信你们，你们也要拿出点诚意。”一开始说话的城北客户也开始跟陈秋讨价还价。

陈秋想了一阵，说道：“这样吧，鸡排我们第一批货进10送1，调料每家送2斤。”

市场客户合计了一阵，当场拍板，“行，就这么说定了。”

“贾燕，准备合同。”陈秋回头对贾燕说道，旗开得胜的感觉，她别提多开心了。

“我也签了吧。”讲价的城北客户也跟着说道。

“行，我把合同准备好，咱们都好好看看，有不理解的，我再给你们解释。”一下子两个人加盟陈秋已经有些飘飘然了，她从来没有抱一次说明会就有加盟商签约的希望。

相比陈秋，顾青还是理智地多，见剩下的三人不说话，顾青便说道：“三位这次拿不定主意，可以下次再来我们的说明会。”